需求收集是进行产品需求管理的第一步。需求收集得到的各种用户需求素材是产品需求的唯一来源。可以说需求收集的质量影响着产品最终的质量。
1、需求收集目的
需求收集的目的在于:通过以市场为导向的客户需求收集,保持公司产品的核心竞争力,最终实现产品创新。具体说来:
1)深刻理解市场需求、用户需求,准确把控行业发展趋势,保持高度的市场敏感度。
2)保证产品研发是围绕客户需求来展开,真正实现产品研发“以市场为导向、以客户为中心”,而不是闭门造车。
3)实现产品创新。通过有创新性的新卖点、新产品的持续不断推出,保证公司产品核心的竞争优势。
4)及时获得竞争对手相关产品及市场策略,做到“知己知彼”。
5)通过需求收集等相关活动,有机串接市场营销部门与产品研发部门,建立跨职能部门、端到端的流程进行需求开发。
6)加强与用户互动,提升用户忠诚度及粘性。
2、需求收集指导原则
互联网并不缺少用户需求,恰恰相反,用户需求泛滥。面对市场上众多的“需求”,那些才是真正的用户需求呢,那些需求符合公司的产品战略要求呢?
需求采集的指导原则:
以公司的产品愿景、产品战略为指导
产品愿景及战略决定了:需求采集应该面向那些细分的目标用户群,而非普遍撒网;对不同的用户需求进行优先级排序出现需求冲突时候取舍的标准;确定能实现或者不能实现的需求。
以用户欲望为准绳,给用户带来“价值”而非“功能”
3、需求收集方法
1)建立需求收集机制:明确每个需求收集活动参与者的岗位职责、建立需求预处理流程、周期性的重复需求收集活动。
2)使用统一的需求收集系统。
3)采取一定的需求收集技术和方法。
关于需求收集的方法,如何做好需求收集 这篇文章讲解得比较详细,可以参考其内容。
用于需求收集的常见手段包括:
● 原型法
● 头脑风暴
● 用户访谈法
● 问卷调查法
● 标杆分析法
● 观察不期而遇的用户
● 各种会议(如用户大会、展览会、学术研讨会等)
● 现场支持
● 和支持团队(运营团队、技术支持团队)谈话
● 客户热线
● 客户满意度调查
● 用户行为分析
● 合作开发