1、不注意与直接上级的关系

直接上级是你的直接领导，也是你工作的直接安排者和工作成绩的直接考评者。搞好上级的关系不是让你去溜须拍马、阿谀奉承，而是要注意经常与上级沟通，了解上级安排工作的意图，一起讨论一些问题的解决方案。这样可以更有利的完成自己的工作。

2、忽略公司文化

每个公司都有自己的企业文化，不论公司是否宣传这些文化，它都是客观存在的。特别是新员工，在刚来公司时，一定要留意公司的企业文化。企业文化通俗地讲就是企业的做事习惯，不注意这些习惯，就会与其他人格格不入。

比如公司员工经常加班加点的工作，而你却非要按时来按时走，一分钟都不愿在公司多呆，这种不良的工作习惯势必会影响你在其他员工心目中的印象。

3、对他人求全责备

每个人在工作中都可能有失误。当工作中出现问题时，应该协助去解决，而不应该只做一些求全责备式的评论。特别是在自己无法做到的情况下，让自己的下属或别人去达到这些要求，很容易使人产生反感。长此以往，这种人在公司没有任何威信而言。

4、出尔反尔

已经确定下来的事情，却经常做变更，就会让你的下属或协助员工无从下手。 你做出的承诺，如果无法兑现，会在大家面前失去信用。这样的人，公司也不敢委以重任。

5、行动迟缓

在接受到工作任务之后，应该立即着手行动。很多工作都是多名员工相互协作开展的，由于你一人的迟缓而影响了整体工作的进度，会损害到大家的利益。有些时 候，某些工作你可能因为客观原因无法完成，这是你应该立即通知你的上级，与他讨论问题的解决方案。无论如何，都不应该将工作搁置，去等待上级的询问。

6、一味取悦他人

一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级提出建议，而不应该只是附和上级的决定。对于管理者，应该有严明的奖惩方式，而不应该做"好好先生"，这样做虽然暂时取悦了少数人，却会失去大多数人的支持。

7、传播流言

每个人都可能会被别人评论，也会去评论他人，但如果津津乐道的是关于某人的流言蜚语，这种议论最好停止。世上没有不透风的墙，你今天传播的流言，早晚会被当事人知道，又何必去搬石头砸自己的脚？   （转载

转载：http://hi.baidu.com/%C9%EE%DB%DA%C1%F7%D0%C7%D3%EA/blog/item/7b1fb413d1c2942bdc54012a.html      
  1、句型：我们似乎碰到一些状况

　　 妙处：以最婉约的方式传递坏消息。 如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不?你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力。此时，你应该不带情绪起伏的声调，从容不迫地说出本句 型，要让上司觉得事情并非无法解决，面我们听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

　　 2、句型：我马上处理。

　　 妙处：上司传唤时责无旁贷

　　 冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。
　　 3、句型：安琪的主意真不错。

　　 妙处：表现出团队精神 安琪想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。

　　 4、句型：这个报告没有你不行啦！

　　 妙处：说服同事帮忙

　　 有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。

　　 5、句型：让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗？

　　 妙处：巧妙闪避你不知道的事 上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说不知道。本句型不仅暂时为你解危，也让上司认为在这件事情上头很用心。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。

　　 6、句型：我很想知道你对某件事情的看法

　　 妙外：恰如其分的讨好

　　 你与高层要人共处一室，这是一个让你能够赢得青睐的绝佳时机。但说些什么好呢？此时，最恰当的莫过一个跟公司前景有关，而又发人深省的话题。在他滔滔不绝地诉说心得的时候，你不仅获益良多，也会让他对你的求知上进之心刮目相看。

　　 7、句型：是我一时失察，不过幸好……

　　 妙处：承认疏失但不引起上司不满 犯错在所难免，勇于承认自己的过失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦诚却谈化你的过失，转移众人的焦点。

　　 8、句型：谢谢你告诉我，我会仔细考虑你的建议

　　 妙处：面对批评表现冷静

　　 自己的工作成果遭人修正或批评，的确是一件令人苦恼的事。不需要将不满的情绪写出在脸上，不卑不亢的表现令你年起来更有自信，更值得人敬重。

转载：http://hi.baidu.com/%C9%EE%DB%DA%C1%F7%D0%C7%D3%EA/blog/item/0198d0c38890975db219a83e.html
无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：

1、解决问题时的逆向思维能力

面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执 行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

2、考虑问题时的换位思考能力

在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只 有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

3、强于他人的总结能力

他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。

4、简洁的文书编写能力

老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页 A4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可 以通过阅读附件里的资料来了解详情。

5、信息资料收集能力

他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务 流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。

6、解决问题的方案制定能力

遇到问题，他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导 做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。

7、目标调整能力

当个人目标在一个组织里无法实现，且又暂时不能摆脱这一环境时，他们往往会调整短期目标，并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样，大家的观点就容易接近，或取得一致，就会有共同语言，就会干的欢快。反过来，别人也就会乐于接受他们。

8、超强的自我安慰能力

遇到失败、挫折和打击，他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训，而且坚信情况会发生变化。他们信条是：塞翁失马，安知非福，或上帝在为你关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗。

9、书面沟通能力

当发现与老板面对面的沟通效果不佳时，他们会采用迂回的办法，如电子邮件，或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为，书面沟通有时可以达到面对面语言沟 通所无法达到的效果。可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法。达到让老板听你把话讲完，而不是打断你的讲话，或被其台上的电话打断你的思路。也可 方便地让老板选择一个其认为空闲的时候来“聆听”你的“唠叨”。

10、企业文化的适应能力

他们对新组织的企业文化都会有很强的适应能力。换个新企业犹如换个办公地点，照样能如鱼得水般地干得欢畅并被委以重用。

11、岗位变化的承受能力

竞争的加剧，经营风险的加大，企业的成败可在一朝一夕之间发生。对他们来讲，岗位的变化，甚至于饭碗的丢失都无所畏惧。因此，他们承受岗位变化的能力也是常人所无法比拟的。在他们看来，这不仅是个人发展的问题，更是一种生存能力的问题。

12、客观对待忠诚

从他们身上你会发现对组织的忠诚。他们清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。他们更清楚投资忠诚得到的回报率其实是很高的。

13、积极寻求培训和实践的机会

他们很看重培训的机会，往往在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。

一个企业，如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度，但却有许多培训和实践的机会，他们也会一试。毕竟，有些经验不是用钱所能买回来的。

14、勇于接受份外之事

任何一次锻炼的机会他们都不轻言放弃，而把它看成是难得的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。常看见他们勇于接受别人不愿接受的份外之事，并努力寻求一个圆满的结果。

15、职业精神

他们身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为：思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活 动中从不搀杂个人私心。这样，就敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为，只有无私才能无畏。待人接物规 范化，这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人，到任何组织都是受欢迎的，而且，迟早会取得成功。

当然，有了上述能力，不能保证一定成功，但是，如果没有这些能力，那肯定是无法获得成功的。 (

圆形,管理学,人际的关系,----待思考

发现意义
管理精力,
积极心态,
建立关系

积极参与

转载： http://blog.163.com/vicky1020/blog/static/2462062009329103830993/?fromMailBlogTopic
第一条 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢；不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。

第二条 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。

第三条 必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。

第四条 必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加你的流言会变成饭局上的发言。

第五条 必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内传开；和一位以下的同事成为气密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。

第六条 必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋；如果你不在上班时间做事，你会被认为工作效率地下而不得不加班。

第七条 必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断，认为你没错，你缺乏认识问题的能力——接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条，不准和老板谈公正。

第八条 必须理解“难得糊涂” 的词义。糊涂让你被人认为没有逐渐，不糊涂让你被人认为难以相处——“难得糊涂”在于糊涂的时机，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。

第九条 必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过；如果你支持大部分人的决定，将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。

第十条 必须论资排辈。如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈晋升之前，你没晋升机会——论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而作准备。

第十一条 必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天才相处。

第十二条 必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对解决，它就变得无法解决；如果不面对解决，它就不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。

第十三条 必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密，它存在的目的就是被人知道。如果一个秘密所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推断，所有人都知道。


第十四条 必须理解开会是一种道。道可道，非常道；名可名，非常名。开会不能不发言，发言不能有内容，最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方法，在大部分情况下，这个方法就是开会。

第十五条 必须让婚姻状况成为秘密。隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情是一场悲剧。最好的结果是，已婚人士获得一场办公室爱情；最坏的结果是，未婚人士获得一场办公室婚姻。最后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。

第十六条 必须掌握一种以上高级语言。高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、在表达保密原则同时揭露别人秘密、在黄段子中表达合同意向。语言技巧高是下乘，发言时机好是上乘。使用高级语言但时机不对，不如使用低级语言但时机正确。

第十七条 必须将理财作为日常生活的一部分。主管在身边的时候，要将手机当公司电话；主管不在身边的时候，要将公司电话当私人手机；向同事借钱，不借钱给同事；陌生人见面要第一个埋单，成为熟人后永远不要埋单。最后一条，捐钱永远不要超过你的上级。

第十八条 必须明白参加培训班的意义。培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外的知识；由于学习的知识在你的工作职责之外，培训班可以当作一次轻松的春游。

第十九条 必须学会摆谱。如果你很靠谱但不摆谱，大部分人都认为你不靠谱。如果你不靠谱但经常摆谱，所有人都认为你很靠谱。

第二十条 必须懂得表面文章的建设性。能做会议幻灯片的，不能私下讨论；可写报告的，不能口头请示。如果一件事情你已经完成，但没有交计划书，你可以当它已经完成——毕竟所有学过工商管理的老板都固执地认为，看计划书是他的事，执行是下面的事。

第二十一条 必须与集体分享个人的成功。所有人都是蜡烛——要点燃自己并且照亮别人，如果你只照亮自己，你的前途将一片黑暗；如果你只照亮别人，你将成为灰烬。

第二十二条 必须遵守规则。要成为遵守规则的人， 请按显规则办事；要被人认为是遵守规则的人，请按潜规则办事。显规则和潜规则往往相反，故当二者发生冲突时，按显规则说，按潜规则做，是为最高原则

scl是性能工具opensta所使用的脚本。

这是我总结的scl语法笔记。

HTTP 命令（这部分看不懂，待续）

Inter-Script. Synchronization Commands 没有完成待续

1、继续学习opensta
2、一分钟销售员，刘墉的书，麦肯锡的文章。
3、养生的书
4、办公室人际，关注

司马台长城游记
今年是我们公司成立六周年，今天春游的目的地是司马台长城。
今天早上8点从公司坐大巴开始我们的春游。经过2个小时的颠簸（路上，看同事打牌，超级搞笑呵呵。大家一起积极互动，不要做旁观者，亲身体验是最开心的），我们到了著名的司马台长城，下面关于景区的介绍，这里我只是说一下我的所见以及一点个人的感想。
我们下车进入景区（门票是40/人），第一件事：我们，公司的旗子，还有小瀑布下的“司马台长城”5个大字合影，开始我们的今天爬长城活动。走在通向长城入口的小道上，长而有点斜坡的蛇形小道很干净，小道的一边是山，另一边是类似长城的小墙。大家说说笑笑，走起路来没什么感觉，很快就到了长城的入口。在电视里，网络上等，看过长城的照片或者视频。当看到现实的长城，感觉熟悉，和之前的一样。我们是往西走，共有12敌孔，其他的没有开发，容易出危险。我快到第6的时候，感觉撑不下去了。两边没有护栏，风大，我有恐高症，感觉晃晃悠悠的，想随时从后面掉下去。。。所以我停下爬长城的脚步，返回到第5个敌孔，坐到朝阳光的一面。平时大部分的时间，在办公室里，今天正好晒太阳，暖呼呼的舒服。这里的天很蓝，云很白，下面是个个山，在它们中间，有雾，灰蒙蒙的，这个景色挺漂亮。看着远方，我不由得开始想我的人生大道理了，所以想到以下几点，呵呵：
1、不断着适度的挑战一下你的极限。a：在我们的生活中，工作中，很多事情是物理上重复工作，大部门人时间长了，变成精神上的重复，开始不思考，也就没有了进步。b： 每个人都有自己的想法或者梦想，对我来说，对未知的事情，有种莫名的恐惧感，在每次参与挑战的时候，我不断的鼓励自己： 自己做的不错；自己好厉害啊，居然这件事情我办到了；原来事情没有想象的那么难，自己吓自己；这样不断给自己自信，不断给自己生活或者成功的“礼物”，不断增加自己生活的趣味，不断的给自己的人生添点颜色，不断的成长自己。
2、其实每个“山峰”都差不多。个人觉得，每个座山代表着一个行业，无需再山底下，转来转去，该上个山，找个自己感兴趣的，相对自己有利的山，开始爬就行了。重要的不是你选那座山，而是你在你所选的山能坚持爬多久，是不是在应用你的智慧在爬。我坚持我的软件测试工作，我喜欢它。
3、别光顾着爬山，这个山峰是不是你想要的，要审视自己，总结自己，提高自己。在事业上，做好本职的工作只是基础而已，更重的是维护好你的人际关系，维护你的团队；及时分析你行业的信息，有能力的话，稍涉及和你行业相关的行业；懂得提高自己。切记光想着爬山，忘记人生旅途的风景，达到山峰，才发现这不是我的目标。 我的测试，人际，养生，养花，经济，运动，不是我的时间不够用，而是我浪费掉好多时间，合理安排自己的时间，提高自己的效率。
4、人生是一个很高的山，朝着自己的目标而去，学会放弃，减轻自己的行囊。
欣赏完风景，正好到达最高顶的同事也下来了，和他们一起下产生。
另附2点
1、不要乱扔垃圾。在第五敌孔，有人把垃圾扔到山坡上，一位50多岁的老大爷，翻过铁链，捡回来。当时我感觉危险，有点风，山抖。
2、笑话：遇到蛇，先给它你一只腿，它吞完你的大腿，它就无法再吞了，开始人与蛇的战争。。。

司马台长城的介绍：
司马台长城位于北京市密云县东北部的古北口镇境内，距北京120公里，全长5.4公里，敌楼35座，是唯一一段保留明长城原貌的古长城。由于其特殊的地形条件和修筑者们的智慧创造，长城随着刀锋般的山脊奔驰，时宽时窄，时起时落，城台、敌楼、障墙在很短的一段距离其形式之多、变化之大，在整个万里长城之中极为罕见。苍老的城墙上的文字砖群，记载着祖辈的辛苦，至今淌流不尽的温泉和冷泉就是古人血泪聚合而成。司马台长城雄险奇特，著名长城专家罗哲文教授赞誉道“中国长城是世界之最，司马台长城堪称中国长城之最”。

转载：http://blog.vsharing.com/mc21/A874407.html

《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。
而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。

所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。

 

1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

在《潜伏》里，每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。

职场上也一样，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。
作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。
现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。
你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。
譬如余则成的信仰，站长的贪钱，马奎和陆桥山要当副站长，李涯为了**事业，这些都是大志，而有理想存在才能为此奋斗。

在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。
所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。 

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。

当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。
忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。

《潜伏》里，不管站长还是戴笠，甚至是余则成自己都会提到**的事业。而实际上，他们心里都清楚的很，一切都该以自己为先，自己的大志才是可奋斗的目标。
不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

《潜伏》里，站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。
所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。
但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？
金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明，但不可以不小心。

《潜伏》里似乎每个人都聪明，其实翠平也很聪明，可为什么她就状况不断，最后还暴露身份。
就因为她不够小心。

职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。
不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。

但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。
到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。
管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。
这就是余则成的生存之道。

6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。
就像余则成给左蓝写信，自以为夹在书里没人知道，而实际上，他落下的每个文字，每句话都有人注意。

在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。
而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。
所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。
不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。

余则成和站长关系亦师亦友，可谓是站长的铁杆亲信，两人之间时不时有促膝长谈。

记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。
而事实上，从没一个上司会对你真的交心。
切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。
被出卖的，永远是交心的那个。

8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。

在《潜伏》里，余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时，都会装傻，罔顾左右而言它。
这实在是很高明的生存术。

金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。
当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。
那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。

别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。
真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。

在刚开始时，余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务，向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局，可实际上，他才是对方棋盘上的棋子。
左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成党员了。

在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。
真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

余则成向来是有靠山的人，一开始的吕宗芳，后来的站长，甚至是戴笠。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，是余则成本身的价值。
如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱，也不可能获得庇护。

所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。
你是他的，他是他自己的。

在潜伏里，马奎曾经是毛人凤的侍卫，按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情，毛人凤立刻就躲了。
当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。

无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。
别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。

12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。
如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。

真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。
而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。

当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。
你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。

就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。
选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。
用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。

14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。

《潜伏》里，余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲，余则成并没有慌张，反而独立完成任务，成为军统大功臣，完成了事业转折。

在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。
如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。
而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。

还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。

15、做事做的好，干活干到老。

余则成并非总是聪明的，他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好，干活干到老”这个道理，所以他从一开始做潜伏工作，一直到大陆解放后还必须做下去。
甚至与翠平生离死别，没有得到个人最佳结局。

“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。

价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。

永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。

16、一定要有缺点。

在职场，一定要有缺点。即使象余则成这样，也并非完美，他会故意暴露一些缺点给人看，譬如感情，譬如贪财等。

一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。
所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。

但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。

17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。
象余则成那样，比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险，处处拿他当假想敌。

因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。
而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。
这是中国五千年来的帝王术，是国粹。

18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的，反倒有九句是真话。正是这样，他才能得到站长的信任，以致于连去台湾都要带着他。

职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。

你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。
说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。
狼来了的故事，大家都应该听过。

19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。
这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。

余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。
而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。

如果这么想了，你还会内疚么？

20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。
因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。
你永远都是自己的善，别人的恶。

但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？
为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。
而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。
譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。
行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。
可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。
儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。

然而，
你必须真的确信自己的志向是善的。
就像余则成一样善。

这几天，肩膀沉和手麻，所以决定去一样瞧瞧这是咋回事？

上午9点多到达目的医院，排队办卡挂号-》在医生的办公室排队 -》 照X光片 -》 中午休息 -》 听医生说诊断结果 -》针灸，电疗，按摩 -》今天结束。

我的病：颈椎不稳，（算是做咱IT的通病病，职业病，做IT的，一座就是一天最少8个小时，低头“玩”电脑）
颈椎不正，有的地方突出，有地方是骨头何在一起。
这种病，吃药指标不治本，咱还得改正坐姿（刚回到公司，把自己的电脑下面放几本厚书，保证眼睛直视屏幕，觉得显得诡异，还是放下来吧），其次，学点按摩方面的知识

为了现在和将来的生活，好好工作，但是为了现在的工作，太不顾自己的身体。

ps： 1、有位年轻的一声问我：“这么年轻的这种病，是干IT，财务。。”，我说“IT”，他说：“终于被提出来了”。。。。。
2、听说要针灸，第一感觉恐怖，以前见过一个人在脚上针灸，好痛苦！他母亲的手也被她抓破了。我紧张啊
当开始扎的时候，我努力让自己想想见的人，转移自己的注意力。之后，实际上没有想的恐怖，感觉像是被蚊子叮了。

一首歌：

挥着翅膀的女孩(容祖儿)

当我还是一个懵懂的女孩
遇到爱不懂爱从过去到现在
直到他也离开留我在云海徘徊
明白没人能取代他曾给我的信赖
see me fly
i'm proud to fly up high
不能一直依赖别人给我拥戴
believe me i can fly
i am singing in the sky
就算风雨覆盖我也不怕重来

我已不是那个懵懂的女孩
遇到爱用力爱人心真爱
风雨来不避开谦虚把头低下来
像沙鸥来去天地只为寻一个奇迹
see me fly

i'm proud to fly up high

生命已经打开我要你总精彩

believe me i can fly

i am singing in the sky

你曾经对我说做勇敢的女孩

我盼有一天能和你相见
骄傲的对着天空说
世界乘你兜风
let me fly
我不会孤单因为你都在

先说一下工作吧

今天又又犯老毛病了： 1、忘记自己的目标。2、做事情精力不集中。

今天的任务研究opensta的工作流程，结果一上午我在搜索opensta的报告空间，一上午做了无用功，下午呢，好一点，不过还是感觉有点鲁莽做事。

解决问题的办法，1、干一事情，每半小时，休息5，每一小时，看看当天的事情列表

接下来说下处事：
1、单元测试和性能测试： 从公司的角度来说，单元测试更重要一些，对我来说，先应该学习性能测试。公司是我的客户，我应该为客户提供优质的服务，处理这件事情的办法是，这俩天不忙，现在公司弄性能测试，之后自己在私下学习性能测试。
2、再次提到网费（2月半125）：今天对门的邻居说他们不搬家了，所以隔壁的网直接可以转给对门的邻居，我是中间人（之前，没有找到网转租的人，我给隔壁的人60），我想大家住在一下，直接对门的交100，这样隔壁的又可以少损失40.想一想有点擅自做主，又不是我的网络，觉得不妥。之后我就给隔壁的邻居打电话说，对门的邻居不搬家，可以把网络转给他们，事情的左后的结果： 对门的人给隔壁的人125元
从这件事情中知道： 1）不是自己的事情，自己不要擅自做主，由当事人自己决定为好，否则我自己决定办事情很好，当事人觉得不好，等于费力不讨好。2）每件商品都有其价值，卖给不同它的价值不同，关键是看你营销方法及其对象。

今天早上的事情
这几天早上在公交车里有点拥挤，上地铁需要排队。嗨！早走10分钟，就可以轻轻松松，舒舒服服了。今天早上快速出门，跑步上公交车--虽然公交上还是有点拥挤。到了美廉美超市的十字路口，遇到堵车，各个车谁也不让谁，能多走一步多走一步，红绿灯也失去作用了，我遇到死堵了。
等待中。。。。。
旁边的公交车上的人陆陆续续下车了，我们这个公交车上的人也按耐不住了（都快迟到了），有几个人喊道： “快开门，等到什么时候，车才开？” “旁边的车都下完人了！”“怎么这么死板，这是特殊情况”“你要是不开车，就开门”。。。。
司机师傅坚持自己的原则十几钟，还是开门了

从中学到的知识：
1、没有规矩不成方圆。以前觉得规矩太条条框框了，没有必要那么死板，但是今天的事情！你自由灵活，别人也自由灵活，之后造成大家“堵死”在一个地方。所以人多的时候，要制定规章制度和流程。
2、坚持自己所坚持的。说一句乌鸦嘴的话“如果车上的人下车，被碰倒了”，这个责任谁来负。。。还有关于开发自测表的事情，差点因为自己的灵活，而失败！
3、多站在对方的角度想问题

一和二: 销售员

1、在每笔交易的背后的，是一位具体的“人物”
2、使用8/2原则： 用20%时间完成80%的工作
3、当我不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，我在经济上就会获得更多的成功，而知在生活中也会有更多的乐趣

在执行上述原则中，遇到的问题

！！！老“跑题”

做事情老是干一会儿，就干别的事情了，或者想别的事情。

控制自己！！！！！！！！

 

三:销售的目的
1、目的的含义：A有意识地去工作B你的目的和目标是什么？
2、我销售的目的是帮助人们对他们所购买的东西以及对他们自己产生一种满意的感受。
3、关心帮助你的顾客，明确他需要什么。 之后是自己的需要。当你想到自己想要的，提醒自己关心你的顾客
我很轻松地减轻了我自己的工作压力因为我不再试图劝使人们干他们不想干的事。当我坚持自己的“销售目的”时，我的销售工作就像顺风扬帆

积累自己信誉和良好的服务

销售员如何对待顾客
四:售前的关键时刻
每当我取得成功时，我知道那都是因为我自觉或非自觉地选用了，那些能为我创造功绩的积极而有建设的见解
一分钟排练：
第一点： 是穿着他人的鞋子走路--即站在他人的立场上考虑问题。
当我穿上别人的鞋子走路之前，必须首先脱掉自己的鞋子。
第二点： 是优越性--即如何结合我的产品的性能为他人解决问题。
第三点： 美好的结局--想象客户如何使用该产品，通过使用而获益，从而对购买该产品感到满意。

五:销售时的关键时刻

要想知道如何去销售。只需设身处地想一想自己和别人喜欢以何种方式来购买。
人们并不是要购买我们的服务、产品或者注意。他们真正购买的，是他们想象中的、使用可这些商品之后所获得的“感受”。
1、我花一分钟去回想一下自己的目的：尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品及所作的购买抉择均满意。
2、记住我的战略：引导对方理解并感受到我在“一分钟排列”中所做的构思。在销售过程中，我还要随时根据对方的需求对我的构思进行调整。
3、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即： 不信任、无需求、无帮助、无急需。
4、在“有目的的销售”这一思想指导下，告诉客户，凡是我说到的我准能做到，并让客户了解我的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起客户对我的信任。
5、为了发现顾客的真实需求，我要了解顾客“已有”什么、“需要”得到什么？这两者之间的不同之处给顾客和我双方都提供了机会。
6、我留心倾听。然后花一分钟把听到的归纳出要点--并让对方知道我已弄明白。
7、如果他们已感到某种需求，我帮助他们得到满足。如果我们确难给以帮助，我如实告知，并向他们介绍其他可以帮助他们的人。
8、如果我能够给予帮助，可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。这些客户曾因我的帮助而满足了需求。
9、当他们得知他们的需求可以得到满足时，我便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。
10、然后，请他们购买。

六、在销售之后
我经常与用户保持联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
如果发生了问题，就帮助他们解决，并因而加强了我们彼此之间关系。
当客户对他们所购产品感到满意时，则请他们推荐其他的客户。

1、安装步骤：http://fitnesse.org/FitNesse.DownloadingAndInstallingFitNesse

2、启动并设置端口： E:\software\fitness\fitnesse>run.bat -p 8008