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  • 年度最酷的动画

    2009-04-27 09:10:06

  • 生活日志 [2009年04月19日]

    2009-04-19 11:51:00

  • 生活不容易,但是大家还是要保护生命的本钱--身体

    2009-04-15 18:07:49

    这几天,肩膀沉和手麻,所以决定去一样瞧瞧这是咋回事?

    上午9点多到达目的医院,排队办卡挂号-》在医生的办公室排队 -》 照X光片 -》 中午休息 -》 听医生说诊断结果 -》针灸,电疗,按摩 -》今天结束。

    我的病:颈椎不稳,(算是做咱IT的通病病,职业病,做IT的,一座就是一天最少8个小时,低头“玩”电脑)
    颈椎不正,有的地方突出,有地方是骨头何在一起。
    这种病,吃药指标不治本,咱还得改正坐姿(刚回到公司,把自己的电脑下面放几本厚书,保证眼睛直视屏幕,觉得显得诡异,还是放下来吧),其次,学点按摩方面的知识

    为了现在和将来的生活,好好工作,但是为了现在的工作,太不顾自己的身体。

    ps: 1、有位年轻的一声问我:“这么年轻的这种病,是干IT,财务。。”,我说“IT”,他说:“终于被提出来了”。。。。。
    2、听说要针灸,第一感觉恐怖,以前见过一个人在脚上针灸,好痛苦!他母亲的手也被她抓破了。我紧张啊
    当开始扎的时候,我努力让自己想想见的人,转移自己的注意力。之后,实际上没有想的恐怖,感觉像是被蚊子叮了。

    一首歌:

    挥着翅膀的女孩(容祖儿)

    当我还是一个懵懂的女孩
    遇到爱不懂爱从过去到现在
    直到他也离开留我在云海徘徊
    明白没人能取代他曾给我的信赖
    see me fly
    i'm proud to fly up high
    不能一直依赖别人给我拥戴
    believe me i can fly
    i am singing in the sky
    就算风雨覆盖我也不怕重来

    我已不是那个懵懂的女孩
    遇到爱用力爱人心真爱
    风雨来不避开谦虚把头低下来
    像沙鸥来去天地只为寻一个奇迹
    see me fly

    i'm proud to fly up high

    生命已经打开我要你总精彩

    believe me i can fly

    i am singing in the sky

    你曾经对我说做勇敢的女孩

    我盼有一天能和你相见
    骄傲的对着天空说
    世界乘你兜风
    let me fly
    我不会孤单因为你都在

  • 杂谈日志 [2009年04月14日]

    2009-04-14 21:54:00

    先说一下工作吧

    今天又又犯老毛病了: 1、忘记自己的目标。2、做事情精力不集中。

    今天的任务研究opensta的工作流程,结果一上午我在搜索opensta的报告空间,一上午做了无用功,下午呢,好一点,不过还是感觉有点鲁莽做事。

    解决问题的办法,1、干一事情,每半小时,休息5,每一小时,看看当天的事情列表

    接下来说下处事:
    1、单元测试和性能测试: 从公司的角度来说,单元测试更重要一些,对我来说,先应该学习性能测试。公司是我的客户,我应该为客户提供优质的服务,处理这件事情的办法是,这俩天不忙,现在公司弄性能测试,之后自己在私下学习性能测试。
    2、再次提到网费(2月半125):今天对门的邻居说他们不搬家了,所以隔壁的网直接可以转给对门的邻居,我是中间人(之前,没有找到网转租的人,我给隔壁的人60),我想大家住在一下,直接对门的交100,这样隔壁的又可以少损失40.想一想有点擅自做主,又不是我的网络,觉得不妥。之后我就给隔壁的邻居打电话说,对门的邻居不搬家,可以把网络转给他们,事情的左后的结果: 对门的人给隔壁的人125元
    从这件事情中知道: 1)不是自己的事情,自己不要擅自做主,由当事人自己决定为好,否则我自己决定办事情很好,当事人觉得不好,等于费力不讨好。2)每件商品都有其价值,卖给不同它的价值不同,关键是看你营销方法及其对象。

  • 读《20几岁女孩要懂得100条人生经验》二

    2009-04-12 13:34:07

  • 读《20几岁女孩要懂得100条人生经验》一

    2009-04-12 12:46:42

  • 堵车 [2009年04月09日]

    2009-04-09 11:52:51

    今天早上的事情
    这几天早上在公交车里有点拥挤,上地铁需要排队。嗨!早走10分钟,就可以轻轻松松,舒舒服服了。今天早上快速出门,跑步上公交车--虽然公交上还是有点拥挤。到了美廉美超市的十字路口,遇到堵车,各个车谁也不让谁,能多走一步多走一步,红绿灯也失去作用了,我遇到死堵了。
    等待中。。。。。
    旁边的公交车上的人陆陆续续下车了,我们这个公交车上的人也按耐不住了(都快迟到了),有几个人喊道: “快开门,等到什么时候,车才开?” “旁边的车都下完人了!”“怎么这么死板,这是特殊情况”“你要是不开车,就开门”。。。。
    司机师傅坚持自己的原则十几钟,还是开门了

    从中学到的知识:
    1、没有规矩不成方圆。以前觉得规矩太条条框框了,没有必要那么死板,但是今天的事情!你自由灵活,别人也自由灵活,之后造成大家“堵死”在一个地方。所以人多的时候,要制定规章制度和流程。
    2、坚持自己所坚持的。说一句乌鸦嘴的话“如果车上的人下车,被碰倒了”,这个责任谁来负。。。还有关于开发自测表的事情,差点因为自己的灵活,而失败!
    3、多站在对方的角度想问题

  • 《一分钟销售员》笔记 --人人都是销售员

    2009-04-08 10:09:15

    一和二: 销售员

    1、在每笔交易的背后的,是一位具体的“人物”
    2、使用8/2原则: 用20%时间完成80%的工作
    3、当我不去追求自己想得到的东西,而是去帮助别人得到他们想得到的东西时,我在经济上就会获得更多的成功,而知在生活中也会有更多的乐趣

    在执行上述原则中,遇到的问题

    !!!老“跑题”

    做事情老是干一会儿,就干别的事情了,或者想别的事情。

    控制自己!!!!!!!!

     

    三:销售的目的
    1、目的的含义:A有意识地去工作B你的目的和目标是什么?
    2、我销售的目的是帮助人们对他们所购买的东西以及对他们自己产生一种满意的感受。
    3、关心帮助你的顾客,明确他需要什么。 之后是自己的需要。当你想到自己想要的,提醒自己关心你的顾客
    我很轻松地减轻了我自己的工作压力因为我不再试图劝使人们干他们不想干的事。当我坚持自己的“销售目的”时,我的销售工作就像顺风扬帆

    积累自己信誉和良好的服务

    销售员如何对待顾客
    四:售前的关键时刻
    每当我取得成功时,我知道那都是因为我自觉或非自觉地选用了,那些能为我创造功绩的积极而有建设的见解
    一分钟排练:
    第一点: 是穿着他人的鞋子走路--即站在他人的立场上考虑问题。
    当我穿上别人的鞋子走路之前,必须首先脱掉自己的鞋子。
    第二点: 是优越性--即如何结合我的产品的性能为他人解决问题。
    第三点: 美好的结局--想象客户如何使用该产品,通过使用而获益,从而对购买该产品感到满意。

    五:销售时的关键时刻

    要想知道如何去销售。只需设身处地想一想自己和别人喜欢以何种方式来购买。
    人们并不是要购买我们的服务、产品或者注意。他们真正购买的,是他们想象中的、使用可这些商品之后所获得的“感受”。
    1、我花一分钟去回想一下自己的目的:尽力给顾客提供帮助,使他们对所购物品及所作的购买抉择均满意。
    2、记住我的战略:引导对方理解并感受到我在“一分钟排列”中所做的构思。在销售过程中,我还要随时根据对方的需求对我的构思进行调整。
    3、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西,即: 不信任、无需求、无帮助、无急需。
    4、在“有目的的销售”这一思想指导下,告诉客户,凡是我说到的我准能做到,并让客户了解我的销售目的、销售过程和他们的收益,从而建立起客户对我的信任。
    5、为了发现顾客的真实需求,我要了解顾客“已有”什么、“需要”得到什么?这两者之间的不同之处给顾客和我双方都提供了机会。
    6、我留心倾听。然后花一分钟把听到的归纳出要点--并让对方知道我已弄明白。
    7、如果他们已感到某种需求,我帮助他们得到满足。如果我们确难给以帮助,我如实告知,并向他们介绍其他可以帮助他们的人。
    8、如果我能够给予帮助,可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。这些客户曾因我的帮助而满足了需求。
    9、当他们得知他们的需求可以得到满足时,我便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。
    10、然后,请他们购买。

    六、在销售之后
    我经常与用户保持联系,以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
    如果发生了问题,就帮助他们解决,并因而加强了我们彼此之间关系。
    当客户对他们所购产品感到满意时,则请他们推荐其他的客户。

  • 生活总结日志 [2009年04月06日]

    2009-04-06 23:01:43

  • 日志 [2009年03月29日]

    2009-03-30 09:16:48

  • 日志 [2009年03月26日]

    2009-03-26 09:17:44

  • 回到失败的地方

    2009-03-23 10:03:34

  • 今天的感受 [2009年03月21日]

    2009-03-23 09:33:16

  • 我的学习计划- 自动化测试

    2008-11-01 11:44:06

    从今天开始学习自动。

    1. 找资料。

    2. 选定测试对象。

    3.下载免费bug tracking system and test case management system。

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