所有的PD一下子全部转去做运营，产品无人管理，但是人人都是产品经理，不过也好，测试和开发说了算，不用计较和争论，一个产品很快就可以推出。

事情是非常非常多，已经不去想了，很多事情都是开发先知道，测试只是在提测的时候才知道，我也想提前了解项目情况，无奈太多了、变化太快了，算了吧，在提测的时候把好关，不让他们蒙混过关就OK了。

阿里云计算公司

无线测试工程师

工作地点：杭州

招骋人数：多人

职位描述:

1． 从事手机客户端和多媒体产品测试工作，包括系统、和应用（应用商店、语音、视频、音乐等）

2． 根据测试计划，定义各种测试类型和相关用例， 主要包括单元测试， 功能测试和系统测试。

3． 部署和执行自动化测试， 针对测试结果, 进行有效的分析和定位,提供质量改进依据和并完成测试报告。

 

职位要求：

1.   本科及以上学位，计算机相关专业毕业；

2.   两年及以上测试，或者1年开发经验，有志于转向测试方向；

3.   精通至少一种高级语言，例如c++、java、c#、Shell、Python、ruby，perl等；

4.   较强的学习和研究能力，有较好的分析问题能力和解决问题能力，并持续改进现有流程和方法；

5.         能够独立和开发人员合作，定位软件缺陷，并且添加相关自动化测试用例进行回归测试；

6.   熟悉Linux、Windows等操作系统，有Andriod测试经验者优先

7.   良好的团队合作精神，能承受一定的工作压力；

有意向请发到 jinqiangyu@alibaba-inc.com

 

 

好久没碰到骗子，第一次遇到这样的。

事情是这样：

前段时间我买了辆车，听说是在节能车的行列里头，能享受3000元的补贴，跟销售商那边也说过了，他们正在给我申请。

8月2日，有个女的打电话给我（手机 15959484110），声音说话有气无力的，说是杭州车管所，问我是不是买了车，连牌子、车牌号、哪里买的都报出来了，我相信了，女的说节能车补贴的通知单寄到我这里给退回来了，寄到什么什么街道去了，我说那个地址不对，她说今天是最后一天了，给了我一个申请号，让我打一个电话（010-51291987），是国家财政局的.

按照她的指示，我打过去，报了申请号，接电话也是个女的，说我有什么银行卡，要把钱打到我卡上，让到银行ATM机上把卡插进去，要和她那边的电脑对接一下（听到这里我当时还没反应过来，但心理也怀疑，因为她说有10%的钱补贴，可最近的节能补贴只有3000元）。

我跑到楼下的农业银行，把卡插到ATM上，然后打电话给“国家财政局”的那女人，她让我按“转账”，我一听就不对了，赶紧挂掉，问银行工作人员，他们说肯定是骗子，不要离她，于是我就罢了。

 

这里公布下这两个号码，以免其他人上当受骗

15959484110 15959484110   15959484110

010-51291987 010-51291987  010-51291987

到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
　　
　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
　　
　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那经理就可能是5000，总经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
　　
　　当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
　　
　　关于赠品
　　
　　是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
　　
　　关于保险：
　　
　　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
　　
　　关于购置税：
　　
　　这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
　　
　　关于包牌：
　　
　　这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
　　
　　因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
　　
　　战后篇：
　　
　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
　　
　　匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。
　　
　　最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍 价 不 是 砍 人，语气态度很重要，别太为难人家了。
　　
　　好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的觉得有用的话，大家帮我顶起，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。谢谢大家关注！！！

 

转自：http://bbs.t56.net/thread-914153-1-1.html