群雄逐鹿 谁将占位PLM领域新品牌领袖（国内自主产权PLM厂商品牌分析 ）

三、国内自主产权PLM厂商品牌分析

　　国内自主产权PLM厂商通过十余年的努力和发展，逐渐取得了企业的认同，并取得了显著的业绩，为推进中国制造业技术管理信息化的发展功不可没。十余年来，涌现了一批知名的国内自主知识产权的PLM厂商，这些厂商不管从PLM技术上还是市场影响上，都成为了民族知识产权软件的标杆。在发展过程中，国内PLM厂商抓住机会，实现真正的突破和发展壮大，同样也有机会引领市场，成为品牌领袖。

　　国产PLM厂商较多，清软英泰、艾克斯特、开目、天喻、神舟、思普、大恒、新模式、山大华天、CAXA、天河等软件都具有一定的影响力。神舟AVIDM软件经过了十年的开发完善，专注航天领域的实施应用，提出了适合航天领域需求的一系列技术管理信息化解决方案，为行业事业的信息化建设做出了巨大贡献;清软英泰十余年来一直耕耘中国技术管理信息化领域，在PLM领域具有较强的竞争力，在国内率先推出了完全独立知识产权真正的设计、工艺和制造一体化的PLM解决方案。清软英泰在技术方面具有一定的特色，并以市场为导向，解决方案在大型集团型企业得到了成功应用，树立了较多的典型用户;开目公司致力于PDM/CAPP解决方案，提出了以“客户为价值”的实施理念，PDM/CAPP用户较多，在PLM领域取得了较好成绩;艾克斯特在2008年前主要以自己独立知识产权的PDM/CAPP产品为主，借助自身强大的市场营销网络体系，在国内PLM领域占有了较多市场。2008年，艾克斯特与Think3合作，引进Think3技术，依靠自身PDM经验，以三维设计软件和PLM解决方案为基础，艾克斯特市场主营方向转向Think3系列产品的销售。上海思普提出了让软件适应企业、致力自主知识产权产品等策略，重点在上海、浙江等地开展业务，并逐步过渡到国内其它市场，取得了较好的市场成绩;CAXA在自主产权CAD和电子图档管理系统的基础上，2005年与达索系统公司合作，引进了达索SmarTeam平台，封装成了CAXA V5 PDM解决方案，经过近4年时间的市场战略，已占有了部分PLM市场;南京新模式则主要在江苏、安徽开展业务;而山大华天则主要在山东、河北市场进行拓展;大恒则主要活跃在华东地区;天河软件主要专注于CAD/CAPP解决方案，后来逐步推出PDM解决方案，形成了CAD/CAPP/PDM一体化解决方案;区域软件广州普维也加入到PDM领域，专注华南地区的市场，在华南有一定影响。

　　中国制造型企业十年迅速发展和信息化需求的提升，铸就了国内这些厂商的发展。国内PLM厂商除了以上几家外，2009年，用友公司向外界宣布正式收购重庆迈特PDM公司，正式进军PLM领域。用友公司利用自身ERP市场资源和强大的营销网络体系，力争在PLM领域占有一席之地。

　　PLM市场的迅速发展和国外产品的竞争压力，使得国内厂商都认识到了品牌的重要性，必须提高产品竞争力，提升运作效率，实现统一管理，目前把主要精力放在企业发展和提升自身产品技术上，提出更加适应中国国情和企业管理需要的PLM解决方案。其次，国内PLM厂商的另一重点是打造本地化的精品实施服务，从信息化规划与咨询、实施和售后服务上下功夫，力争为国内企业提供更快、更贴身、更优质的服务。这些都是成为品牌领袖的基本功。

　　四、怎样占位PLM领域新品牌领袖

　　卓越亚马逊认为，品牌为客户带来的感官、情绪或者价值上的满足将变得越来越重要。在购买和选择产品上，客户需要的不仅仅是功能上的效益，还要完美体验整个购买过程和整个使用过程。

　　品牌作为企业与客户保持接触的识别体系和价值指示系统，是客户与企业接触时产生的印象和价值评价，透过品牌辨认某个公司的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

　　国外PLM厂商要在中国建立起坚固的PLM业内品牌，成为这个领域新品牌领袖，应更多的提升产品的易用性、提升服务质量和水平、树立业内形象，为中小型企业信息化建设提供最大价值的支撑，并得到广大中小型企业的认可，形成一套完全符合中国国情和企业实际的产品全生命周期数字化解决方案。

　　国内PLM厂商在新品牌征程中，必须把产品技术和质量、形象、服务作为发展的重点。技术和质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，国内厂商在技术上还需要继续努力;服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点。国内厂商在服务方面占有一定优势，一方面国内厂商服务成本低，另一方面，国内厂商以企业实际推广使用效益为服务目标，这样确保了产品在企业的成功应用。所以，国内厂商在新品牌征程中就更应该把握好服务这张牌了;此外，国内厂商在新品牌征程中更多的应该树立起业内形象，让企业真正体验和认可国内PLM品牌，可持续性的为客户提供更能满足企业实际需要的信息化整体解决方案。

　　总之，不管是国外PLM厂商，还是国内PLM厂商，要想在中国PLM领域树立起品牌，并引领信息化市场，只有在品牌知名度、品牌品质形象、品牌忠诚度、品牌适用性等四个方面对品牌进行锻造，使品牌产生溢价，产生附加值，才能真正成为行业的品牌领袖。纵观PLM领域市场，对于后起之秀，更应该尽快树立起自己的品牌价值，才能占有PLM市场。

　　五、结束语

　　中国迅速发展的PLM市场需要并呼唤着新品牌领袖，市场需求拉动了PLM厂商新品牌的出现。未来五到十年，甚至二十年，谁能更好的把握机遇?谁将占位PLM领域新品牌领袖?谁将成为PLM市场的领袖?相信在不久的几年内，中国PLM领域定会出现新品牌领袖，让我们拭目以待。