“每次跟同行业朋友见面的时候，都庆幸地问候一句‘还活着啊’。”广州盈正总经理刘自生说，虽然不断增长的手机用户，让手机网游的前景看上去很美好，但这4年来残酷的现实却是：大部分的手机网游厂家都很难活过一年。

        进入手机游戏行业4年后，刘自生终于在刚刚到来的2008年看到一线曙光。

        就在几天前，广州盈正与广州手机连锁卖场龙粤通信联合发布一款2D在线动作手机网游。“除了龙粤通信，我们还与迪信通、中域电讯、国美、苏宁等手机连锁卖场展开了合作。”刘自生表示。除了渠道的突破，刘自生的公司也在手机游戏运营新模式上寻求突破。

瓶颈

        手机网游的运营模式一直都是困扰产业发展的瓶颈，也导致手机网游长期徘徊于市场培养的初期阶段。刘自生清醒地意识到，手机网游要赚钱，首先要把产品开发出来，其次是把产品卖给用户，不是一次性地卖，而是不断地卖服务，三是找到合适的推广渠道。

        “从目前来看，手机网游业只有充分整合产业链各个环节的资源，才能建立产品开发支持、收费、推广渠道及运营管理的全套功能服务，并逐步将市场推进到成长期。”刘自生说。

        然而事实却是：70%的手机网游厂家都“死”在产品开发上。刘自生表示，由于手机终端的屏幕不同、操作系统多样，要求所开发的手机网游产品适配到各种机型，大大地拉长了开发周期。非常多的厂家往往连一个像样的产品都没有开发出来，钱就耗光了。

        “就是诺基亚手机，不同型号的手机其技术平台也可能不一样。”当乐网市场总监张天雷也表示，由于手机平台技术的原因，导致手机网游开发非常困难。其次，由于手机网游行业缺乏成熟的商业模式，加上中国3G市场一直不明朗等原因，导致资本市场也不敢涉足手机网游行业。

        刘自生表示，不仅仅是手机网游产品的开发、运营和推广都要自己做，其中的市场风险必然导致资本市场望而却步。相反，这几年从事手机游戏厂家大都是原来电信增值服务商SP转型而来，这些SP基本上都有赚快钱的心理，觉得只要勾起用户的冲动就可能赚钱。但手机网游用户一般是为需求付费，只有游戏吸引人，用户想玩游戏玩得更好，才会付费。

        “这就出现国内手机网游业的虚热，不断有人进入，却一浪一浪地‘死’在沙滩上。”刘自生说。

        手机掌控网总经理罗尉源也表示，目前手机网游厂家赚钱的基本上没有，大家都在亏钱，只是看谁能撑到最后。

        据了解，虽然手机网游的总体规模还在增长，但增长的速度远未能达到业界的预期，手机网游市场价值被高估，导致相当一部分中小SP企业进入手机网游市场，最后大都铩羽而归。罗尉源指出，虽然很多调查公司都表示，目前手机游戏市场活跃用户有500多万，但实际数量根本没有一个权威数字。只是不断有新用户注册，真正活跃又愿意付费的用户少之又少。

        “绝大部分活跃的手机网游用户每月支付的费用基本都是4元、5元左右。”罗尉源指出，手机网游的用户认知度和普及率还有待提高。