市场与需求碰撞

上一篇 / 下一篇  2018-01-03 23:23:47 / 个人分类:日常工作

最近公司从供应商那里引进了一台高端、大气、上档次的触摸屏一体机来体验。4K显示、75寸、红外+电磁、无线传屏…作为测试人员参加了项目引进前期的用户体验等方面的测试,下面简单对项目的需求进行阐述:
需求来源分析:
客户现场会议室使用、生产现场实时显示和操作、客户各类信息示范展示
需求项分析:
1、公司开发的主站软件可以在一体机上正常运行、使用;
2、能适应现场生产环境工况,抗干扰;
3、长时间通电运行稳定、不死机、不卡顿;
4、显示清晰、触控精准;
5、各种接口方便易拓展、模块化套件方便个性化定制。
6、用户体验良好,界面交互性能高
实际使用未满足现有需求方面主要指的是通讯接口:
一体机及其拓展模块未针对工业用户进行优化,缺少常用的RS232、RJ45接口,而常规的USB口易受干扰,不适合工业生产场景使用。
今天下午和厂家的销售、供应商、公司项目经理、销售经理一起讨论触摸一体机和公司产品进行附加值销售的可能性和计划:
公司项目经理:触摸屏一体机需要针对我们的配套产品进行改良,需要增加几个工业通讯接口。
厂家销售:这个需要牵涉到模块的硬件改动,如果不是批量生产的话,成本比较高,大概一年能出货多少呢?
公司开发:两个方案,一是拓展模块针对我们的需求进行改良;二是我们自己根据需求进行拓展模块开发。
公司销售经理:同类型的触摸屏在市场上已经比较常见,触摸屏一体机需要让外部销售体验、收集客户的需求,同时布置在展厅供领导、客户体验使用,还需要项目经理出一套捆绑附加值的解决方案,先供给关系好的现场客户使用,让我们的客户需求和你们的产品发生碰撞,放在市场上试水,如果好,肯定有销路。
供应商:你们公司会议室、展厅也可以用这个触摸屏一体机代替原来的投影仪+白板嘛。
公司销售经理:可以先把样机放在展厅使用,领导觉得好,后面可以考虑,哈哈…

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