创业者圣经

上一篇 / 下一篇  2009-02-27 16:13:30 / 个人分类:创业

创业者圣经(现在是白手起家的最好机会)

1.     创业者宣言:最重要的是,我会记住,过程才是最好的奖赏。我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。

2.     创业者比大企业少什么?就像打乒乓和参加温不尔敦网球赛有着天壤之别一样,创建自己的企业与经营IBM绝对是两个世界的事情。(传统大企业主要依靠5个因素来取得成功:渠道、有充沛的资金可供使用、品牌资产、客户关系、能干的员工)

3.     创业者比大企业多什么?创业者必须利用他人没有的一些特长,才能以己之长,攻彼之短甚至攻彼之无,在竞争中击垮对手,取得成功。(大企业所没有的东西:没有成功带来的包袱、容易养活、亲历亲和、迅捷的研发、新手的力量、运营成本低、灵活的时间)

4.     商业创意、商业模式.在通往创业成功的路上存在着很多障碍,而一个存在缺陷的商业模式可能是其中最大的一个.分销渠道在什么地方销售产品?需要什么样供销商?销售谁来负责销售?销售激励政策如何?定价批发商和零售商的进货价是多少?市场零售价是多少?生产怎么生产?原材料从哪里、怎样得到原材料?定位产品在消费者心里占据什么位置?品牌形象是什么样的?市场营销消费者怎样才能知道和发现你的产品?进入壁垒如果竞争者进入同一市场,该如何应对才能生存下去?规模效应怎样把生意做大?定位你的产品在最终用户心目中的位置是什么?---市场营销消费者如何说你的产品?进入壁垒竞争对手来了怎么办?可扩展性---如何把生意做大?)

5.     商业模式为本:当你雇佣员工、创立品牌和商业秘密、建立起系统后,你才算是真正建立起了一摊生意。(商业模式必须能盈利、商业模式必须能自我保护、商业模式必须能自启动、商业模式必须可调整、商业模式要有财务退出策略(但不是必须的))

6.     商业模式为本(续):没有人来告诉你什么是可行的,什么是不可行的。

7.     创业的2个陷阱:这些公司的老板们正在实现他们的人生。(便宜没好货、做一个创业者还是自由职业者)

8.     价值链:产品经价值链所附加的价值越多,产品也就越值钱,你也就能挣更多的钱。(谁来购买你的产品或服务?他们打算花多少钱购买这些产品?在什么销售渠道能购买到你的产品?产品的单件销售成本是多少?)

9.     别在刮胡须时侯创业:每一个Bill Gates身后都有David seuss,Philippe Kahn,其它数白名我们没听说过的天赋过人、辛勤工作并富有远见的人。

10. 聪明的创业之路:你充满决心,你专注,你输得起,你是一个一心想创造第一流产品的创业者。当这一天终于到来,记得好好享受!

11. 行动重于策略:开创你的事业吧。珍惜每一天,珍惜每一个客户。弥补你的缺点,发挥你的优势,动手创业,一往无前!

12. 财务规划:财务规划不一定要搞的很复杂,但必须保持连贯,最重要的是,实事求是。(支出、收入)

13. 销售为王:作为一个创业者,你必须把你自己和你的事业推销出去。否则,就没有事业可言。(卖大家想买的东西(而且大家知道怎么去买)、掌握销售过程)

14. 借别人的钱办自己的事,建立信用的另一个关键步骤就是坦诚对待客户,以专业的精神提供服务。

15. 与赢家联手:如果你和错误的人合作,都会导致你的生意象一个糟糕的盆景,畸形、扭曲地发展。(客户:是高标准、专注、反应迅速的引领市场潮流的头羊;贪婪、狡诈;品位实在糟糕透顶;傻子---员工:----供应啥:---人脉:)

16. 合伙人:记住,你投入的最重要的资源是你的时间,而且你不可能保证你的搭档也能投入跟你一样多的时间。(成功的计划、主意不值钱、该对方留下退路、按劳分配、永远不要混淆权利和利润)

17. 打广告:广告不是烧钱,它是一种投资,一种开销不多,但效果不错的投资。(再广告上有规则花钱、坚持就是顺利、简洁、测试和评估)

18. 为河马清理牙齿的小鸟:大大小小的公司热切地寻觅着那些能将它们正在浪费的资产变成现金的创业者。


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