作为承包人销售你的测试服务的3个途径

发表于:2014-10-23 11:37  作者:大头   来源:测试窝

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  作为一个软件测试员在合同市场上的重要的一点是成功销售你的测试服务的能力。我们将与你分享我们认为可以获得这个能力的3种方法。
  积极的影响
  花一点时间来思考一下你如何能为你的潜在客户的业务带来积极的影响。这可能是为他们节省金钱(或在某些情况下赚他们更多的钱)。此外,告知你的潜在客户你将如何通过你的技能来为他们节省时间,精力和资源。翔实的说明为什么你的技能和经验将会是一个适合其业务需求的很好的解决方案。
  情感的动物
  “当与人打交道,记住你面对的不是逻辑的产物,而是情感的动物” ——卡内基
  你未来的客户可能会因为他们所需要达到的目标而感到有压力。这可能会施加压力给甚至最好的专业人才。但是,如果你能通过你的技能来帮助缓解这个紧张和压力——它可能成为一个极大的卖点。为什么呢?因为现在你已经触及到更深层次的东西,并能更容易的与个人建立基于透明,诚实和真正的兴趣的关系。
  停止说教,开始提问。
  作为一名软件测试人员,这应该是一个你已经拥有的技能——知道如何提问。想向你的潜在客户展示你在他们正在寻找的解决方案方面有大量的知识是容易理解的。然而,花一点时间退一步思考,并向你的潜在客户提问他们都有什么面对的日常问题。这会给你时间去评估和组织你对于前景的的建议。
  此外,这种方法将你的前景置于聚光灯下,并吸引了他们的所有注意力。这是建立职场关系的极好的方式,并能够让你着手调查你的客户需求。所以,多提问少说教(至少在开始阶段)。

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