市场领先法则
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下一篇 2012-03-10 18:06:26
/ 个人分类:市场营销
简介
1972年,阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代产杂志上正式提出定位观念,被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;1993年,特劳特与里所历经20多年实践,将定位理论归纳为22条可供操作的简明法则,被誉为规划品牌战略的“力学原理”。
市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。
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很多人认为,市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。
事实并非如此,你如果只占有很小的市场份额,并且不得不与更大、更有钱的对手竞争,那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。
市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。
市场领先法则说明:“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品,在人们心目中先入为主,比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。