商务谈判中的一些要点

上一篇 / 下一篇  2009-12-25 17:15:45 / 个人分类：智力

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1.商务谈判中,让对方所花费的时间愈多,促成谈判成功的意愿就会愈强

2.谈判开始前要虚张声势,抬高起点,谈判过程中一定要有让步,要留有余地

3.要定好自己的底线

4.直接挑战身负全责的的重量级人物,直接与有决定权的人对话

5.有效适时地使用手中的王牌

6.不要牺牲自己的利益为代价来讨好对手

7.不要欺骗对手,但也不要透露全部事实

8.永远不要说"不",而应该说"是的,如果......"


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