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山寨机
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下一篇 2008-08-07 16:01:27
山寨机
最近回了一趟老家，发现亲戚们中的许多人已经不再使用nokia,samsung,motolora,se,lg，转向了山寨机阵营，我的一个表姐是这样跟我说，她对手机的功能要求没有别的，只要能发短信，打电话，待机时间长，样子漂亮好看就行，别的其他什么功能都没有太大的所谓，而且她以前用的NOKIA手机虽然是一个智能机，但是对于她这样的用户来说，并没有什么实际意义，而且NOKIA的手机待机时间短，还总重启死机，所以他选择了这款山寨机，反正也就600多块钱，即使坏了，扔了重买一个也没多少钱，她还说一个单位的同时基本上都换了山寨机，有的人用了一年多，摔了好多次也没出现过什么问题，感觉很超值。特别是对于一些女性用户来讲，样子漂亮好看，待机时间长，使用方便，有一些铉酷的功能，比品牌更为重要，中国这样的市场是广为存在的。我拿了她的手机看了一下，几乎所有的功能这部手机都有，什么双卡双待，蓝牙，手机电视，还有JAVA，用的是MTK的解决方案。样子非常漂亮，还可以手写，售价不到七百块钱。还有我的一个表哥，买了一部音像手机，他说他的手机在他的朋友里狠拉风，所以，我对山寨机有了以下几点思考
（1）山寨机是贴近中国用户的
中国的手机用户有几个特点
第一，成本敏感，许多的中国手机市场存在于农村，他们不是很具有消费能力，对于动则上千元的手机他们无力承担，但是对于山寨机凭借低廉的价格，打动了许多农村消费者，他们成功的占领了农村，正在逐步包围城市。
第二，中国用户尤其看重质量，俗话说就是“用不用的住”。大家可能还记得波导手机，TCL钻石手机时代，国产手机大量进入市场，但是不出一年时间，国产手机便败下阵来，几乎彻底退出了市场，其最根本的原因就是质量太差，返修率太高。从生产模式上讲，这种国产手机的生产模式就是有问题的，一个手机厂商，都具有自己的开发方案和自己的工厂，有的生产钱都是仓促上马，质量控制无从谈起，开始阶段还可以“忽悠”大众，但是最终是扶不起的阿斗，这些国产厂商都是一些穿着正规军军服的游兵散勇，乌合之众，想要依靠他们是空想，禁不起市场的检验。山寨的生产模式是代工模式，社会化专业化生产，质量控制签订协议，有专门的厂商负责，手机厂商往往只负责设计和销售，再加上MTK的解决方案十分成熟，质量控制有保障，所以当开发的技术壁垒轰然倒下，NOKIA被拉下马，山寨军团蚕食市场也是情理之中了。一句话，山寨的东西用的住才是硬道理。
第三，国内的很大一部分消费者很看重手机待机时间，时尚外观，而不是解决方案本身。
有一次我带我的表妹去看手机，我带她去看NOKIA手机，他说样子都太愁，同学们的手机都很好看，他怕丢人，她最后看上一个长虹手机，样子做得真的很漂亮，我都有点喜欢。女性消费者，没有什么品牌忠诚度，就是喜欢个性漂亮的手机，这就和穿衣服是一个道理，不能和别人重样。
（2）山寨机有其核心竞争力
什么是核心竞争力？有些人看不起山寨机，经常说“山寨机没有技术含量”。什么是技术含量？我认为，所谓技术含量就是别人难以短期之内拷贝的东西就是技术含量，不管是技术，还是工业设计。山寨机的核心竞争力就是：
快速的市场反应能力，杰出的工业设计，良好的质量保证，低廉的价格优势
这些优势国外品牌是比不过山寨机的。特别是工业设计，山寨机令人眼花缭乱，爱不释手，叹为观止，你只要能想到的，山寨机都为你做好了。当开发手机产品的技术壁垒轰然被MTK,展迅等厂商推倒，手机大厂依靠“技术含量”提搞门槛的时代已经一去不复返了，山寨机优秀的工业设计，成就了山寨机的核心竞争力。
山寨机的劣势就是品牌认知度低，没有品牌附加值，国际化程度低。但这一情况正在得到改变，天宇，金立等山寨出身的手机厂商已经正式收编正规军的行列。如果他们能够继续前行，加深研发，走国际化的道路，相信中国的山寨机队伍可以发展壮大，与国际厂商一角高下。
（3）山寨机仍然有广阔的发展前景
许多人都非常担心，当一次技术升级的革命来临，中国的厂商将会被甩下车，狠狠地甩在地上，从VCD到DVD,从CRT到液晶。手机从GSM到3G,会不会产生这样的情况？可能性比较小
第一，基于3G的手机开发平台MTK，展迅已经研发出来，手机大厂依靠技术把山寨机甩下车的可能性比较小，专利壁垒不复存在
第二，中国自己的许多标准，比如手机电视CMMB等新应用正在给山寨机厂商注入兴奋剂。
国外厂商最拿手的武器就是品牌和技术，当这些法宝不顶用的时候，他们就不可能再赚取高额利润。当然我们的发展壮大也必须依靠这些东西，但是在基础比别人差的时候，先大量占领市场，吃饱吃胖，三分天下先保证有自己的立足之地是当务之急，品牌和技术慢慢做，最后能和国外厂商分庭抗礼为最终目的。半导体技术正在走向一个瓶颈，当美国人不能继续前进的时候，我们中国人就有赶上的机会和时间，汽车工业是这样，半导体工业同样也是这样。山寨的核心就是，模仿，创意，不计辛苦的赚钱精神。山寨精神是我们作为一个工业化信息化的落后者必须采取的态度，如果一味的按照国际大厂指定的国际规则玩，我们没有出头之日。山寨精神是一种伟大的精神，华为，海尔，联想都是出身山寨，自立山头，没有山寨为王，就没有打进北京城的那一天。让我们多一些山寨，少一点买办。多一份自信，少一份自卑。我相信山寨，你呢？ |
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