2008年手机市场经营风险加大

●竞争品牌多，产品型号多，钱越来越难赚。

●国产手机的机会仍很大，但面临与三、五码机的正面交锋。

●2008年手机市场规模将超2亿部，经营风险加大。

        王 丹 2007年，手机市场竞争进一步加剧，表现在参与竞争的品牌多、手机型号多、单型号产品销量少。我们算了一下，2007年中国手机市场正规品牌数量已经增加到76个，随着核准制的取消，这一数据还会继续增长。据统计，市场有超过3300款手机，但是超过3100款机型的份额小于0.1%。

        从另外一个行业背景看，手机的价格继续走低。近几年手机价格下滑很快，这是由两个原因决定的：一是每年换机用户的手机消费水平在下降，二是新增用户的手机消费水平基本上是在700元以下，这部分增长快速。

        另外，2007年黑手机市场仍在迅猛发展，其经营模式日渐成熟。我们做过一些抽样调查，2007年全年中国通过非正常渠道销售的手机数量差不多在4000万部以上。在很多城镇和农村，黑手机在终端表现出极强的渗透力，很多手机零售店经营三、五码手机，还专门配置了三、五码柜台。黑手机自身形成了成熟的经营模式，与上游的芯片和元器件企业建立了长期的合作关系，与零售渠道和终端也建立了合作关系。

        根据赛诺公司的统计，2007年国产品牌市场份额占到31%，国外品牌的份额是69%，如果包括黑手机，国产品牌的份额将达到48%。

        蒋祥恩 国外品牌诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等凭借品牌实力和产品品质，在一、二级市场和中高端市场占有优势，但2007年下半年以来，这一局面在改变。受国产手机的冲击，国际品牌的成本逐渐难以支撑利润的基本需求，适合中国消费者需求的产品推出的速度有点滞后，市场份额开始呈现整体下滑的趋势，国产手机开始迎来空前良好的发展时机。国产手机品牌以长虹、金立、天语为代表发展迅速，它们既具有品牌运作能力，又具备运作的成本和速度，将成为中国手机市场的第一集团军。最终，国产手机品牌将占据中国市场的主舞台。

        目前国产手机主战场仍然在三、四、五级市场，而这部分市场恰恰是五码机集散地，品牌机和五码机市场竞争主要体现在上游产品的上市速度、成本控制和下游市场的竞争上。五码机的核心竞争力在于简单快速的集成能力，以低价格、低成本和高效的渠道模式获得市场。而五码机也以三、四级城市为主，虽然它们缺乏长远发展战略和规划，但也能获得部分市场。国产手机一方面要依靠过硬的质量造就高性价比的产品，一方面又要应对市场无序和低品质带来的负面问题，是摆在我们面前的共同课题。

        王 丹 赛诺公司根据三种定量预测方法，预计2008年正规手机销售将达到1.74亿部，同比增长18%，增幅依然减缓。如果算上非正规渠道销售的手机，总体规模将达到2亿多部。2008年仍有这么大的手机市场容量的原因主要有下面四点：

        第一，核准制的取消，品牌数量会继续增加。我们现在也知道，有很多的设计公司、渠道商、零售商都在准备生产手机。中国市场2亿部的容量是很有诱惑力的，很多人都在跃跃欲试。

        第二，农村新增市场增长迅速。由于单向收费的全面实施，中国移动和中国联通继续加大超低端手机的捆绑销售力度，拓展农村市场。

        第三，低端用户换机高峰来临。2005年～2006年入网的低端用户，就是700元以下的手机市场将在2008年逐渐替换。

        第四，中高端用户换机比重增加。随着GPS定位、双网双待、移动支付、音乐与视频下载、在线电视直播等大量新功能与新应用在中国手机市场出现，这方面将有较快增长。

        个人认为2008年国产品牌将平稳增长，像天语、金立、步步高等品牌由于产品与渠道优势，销量仍将保持增长；因为核准制取消，本土手机设计公司与渠道也会更多加入竞争。韩国品牌如三星、LG也会在2008年取得较好的成绩，尤其是三星在2008年投入比较大，准备的系列产品也会比较多。而从欧美品牌看，我们觉得不是很确定，三家欧美品牌都会有变动，现在还不能确定。

        蒋祥恩 2008年，随着手机牌照的进一步放开，各种不成熟的产品和品牌会进入市场鱼目混珠，行业将进入空前的乱世。经销商们可能会面临茫然和无所适从，有很大的经营风险，市场又面临新一轮的洗牌。但同时，乱世出英雄，在混乱无序的行业中，占据上下游的核心品牌力量，将在无序的乱世当中脱颖而出，取得空前的发展。

国产手机的最终出路是品牌

●品牌不仅针对消费者，也针对上下游产业链和企业自身。

●如何跨越市场份额5%这道槛是国产企业的大课题。

●厂、商联盟，发挥渠道优势，才能共创国产手机的辉煌。

        刘立荣 国产手机最终的出路在哪儿？我认为还是品牌。品牌是一个老生常谈的问题，大家都知道品牌的重要性，也都知道为品牌生存，更在纷纷猜测再过三五年，手机品牌只会剩下几家。但仔细琢磨，我应该应怎样做品牌？我认为，品牌首先在消费者的心目中，这也是品牌最终的着力点。中国国产手机进行品牌建设，第一个要突破的就是消费者，我们需要不断缩短在消费者心目中与国际品牌的差距，需要持续不断地宣传和推广，并有足够好的产品供消费者在实际中去体验。

        金立通信从2005年提出“金品质、立天下”的概念，这是我们3年来不断宣传推广的一个主题，也是我们企业的理念。我们的“金品质”对于老百姓来讲，可能是产品的品质，但实际上对企业来讲，是三个方面的品质：产品的品质、人的品质、企业行为的品质。国产手机要最终成功，就要树立起自己的东西，金立一直这么做。

        其次，品牌不仅仅是在消费者的心目当中，还在行业产业链的心目当中。现在国际手机品牌在消费者的心目当中占优势，但是在产业链的心目当中也有不占优势的地方，这就是我们国产手机的机会，需要特别注意。

        在销售渠道体系当中，国产手机能够建立起自己的优势。实际上在销售渠道，不管是经销商、包销商、连锁商，国产手机有它的发展空间。因为我们的渠道商更愿意卖国内的产品，国产手机要抓住的一个点。当然能在上游资源或配套上获得支持也很重要。品牌存在于消费者的心目中，也存在于上游合作伙伴和渠道流通商的心目中，品牌的影响力和美誉度一旦在这几个环节建立，就会是非常强大的。