j5V5`8\^4W0 如果你已经找准了自己的定位,并且下定决心,始终不渝地坚持下去。那么祝贺你,你已经 步入了人生的快行道。然而,如果你一时还无法认清自己的真正志趣所在,还在为自己的定 位和前程彷徨而迷惑,那么也请一定不要着急。
51Testing软件测试网/Y[U4wD6m5W!a)h @
Y%P0 作为应试教育的一个令人遗憾的结果,也许你还要花费很长的一段时间,才能寻找到自己真 正的定位。
51Testing软件测试网6j~/~vG TDN51Testing软件测试网J*`,[Bk 初入社会的年轻人很容易犯的一个错误就是急于求成,总是希望世界能够如自己所愿般一蹴 而就(就如影视剧中那些年轻靓丽的主角,一朝成名,一夕暴富,然后要风得风,要雨得雨 ,花团锦簇),可惜真实的世界几乎从不如此。
$Z~6SOe*uG0:N,_d8dkgv0 许多人不了解,伟大的成就是许多较小的成就不断累积的结果,因而它需要极长的时间,而 且最初看起来,它们往往也只是一些个人兴趣所催生和萌发的小草,谁也不知道,它们日后 竟会长得那么高大。正确地认识自己,正是构建你未来伟大成就的诸多较小成就中的第一步 ,它同样需要花费一段必要的时间。
51Testing软件测试网S7oFil#^+?1\V+kN51Testing软件测试网4Ozw
sN h Pt4B(lg 也许你会问,那需要用多长的时间?
51Testing软件测试网-m sOX3N1Pui,Weo/^3C&L%K!i"U0 柯林斯的调查结果发现,那些实现了从优秀到卓越跨越的公司,真正发现自己的核心定位, 平均大约用了4年的时间。而对于个人来说,这个时间可能会更长,因为一个人要想真正掌 握和领悟一个优秀的理念,并能将它与自己的实际情况相融合,还需要反复地摸索、试验和 总结。然而,对于年轻而聪明的你来说,如果能够避免本书中所提到的那些弯路,就一定能 更快地找到自己的方向(我比较鲁钝,
工作了7年,从事了很多不同的职业,可是工作到了 第六年的时候,我才真正清楚自己真正的优势、兴趣和至关重要的职业定位)。
51Testing软件测试网!X*x
ar6n1{-Vb51Testing软件测试网veH:Xl(j/j%F^ 不过,你必须要认识到,任何成功都不是一蹴而就的,都是一个有机的累积的过程。如果一 个人总是幻想着能够一朝暴富,一夕成名,那恰恰说明了他/她此时的想法还非常的幼稚和 不成熟。许多人处心积虑地想找出一条能一举成功的捷径,这种不了解人生和生意的想法是 很天真的。正如在拳击场上,你永远不要期待着一拳就能把命运这个对手打倒(同样你也必 须注意不要让命运一拳把你撂倒),你得如同那些专业的拳击选手一样,用一系列的组合拳 ,从各个角度向一个命运的目标打击,直到坚持到最后一个回合,直到你胜了。
;~4[\N&SV(c051Testing软件测试网R8sBms 世界上最精明的商人是犹太人,然而犹太人的圣经《塔木德》却这样告诫他们:“别想一下 子就造出大海,必须先由小河川开始。”
Z#LXourv0E:F1ro
t0k(n `K)o.K0 因为所有白手起家的成功者,其经历的前半段无不是一点一滴地在持续着累加式的努力,而 其后半段的成果则以倍数相乘式地回报着他们所付出的努力。
)_s2yW^&k|0U;Kv j$gT"kfo8x0 没有经历过孜孜不倦的点滴积累,是不可能得到最后的成功的。
5mp6l1R!V&]mX
a051Testing软件测试网J?~1d7Gn&? W y z 中国互联网新闻“教父”级的人物,新浪网全球资深副总裁、总编辑陈彤先生,2002年 在接受采访时,曾经对我说过这样一段话:“干什么事都要扎扎实实地干,不要一窝蜂地去 追,要有自己的一个理念、一个看法。比如互联网热的时候,很多人都以去互联网公司为第 一选择了。其实你一定要考虑,自己适不适合干这个行业,有没有兴趣?有没有这方面特长 ?另外所投入的行业或企业有没有前途?你不能太实际,就是为了钱去互联网的。我觉得绝 大多数人都是这样,动机很不单纯。一个人活着,钱还是不要放在最主要的位置。一定要有 一个对自己的冷静认识。当时我来新浪的时候,工资不是很高,你要说我没有压力其实还是 有压力的。我觉得当时新浪网给我的薪金够我的基本
生活需求了,而且当时来新浪之前,很 长一段时间,上网费电话费都是我自己解决的。”
@-}Q:LzU0"~$|D8{,n)_O0 事实上,作为中国最早的一批网民,陈彤是在互联网还不为人所知,甚至前景还很不明朗的 时候,就投入到这个行业中的。最初,他只是觉得这是一个挺有意思的工作,而当他仅仅是 作为一个兼职人员进入新浪网的时候,他也绝对不会想到,日后巨大的成功会随着他一点一 滴的努力,以时代的速度走过来。
51Testing软件测试网;I0E(ltyO51Testing软件测试网4M)UB!m+m 与急于求成相伴的,几乎肯定就是急功近利。那些赤手空拳打天下的年轻人,往往因为最初 经济的窘迫,而对金钱萌生出强烈的渴求。然而,除了你不想在一个行业中长期发展(收获 更多的果实),否则急功近利是最能伤害你未来事业和成就的一种做法。很多事情都是在过 后,你才会觉得今是而昨非。近在眼前的果子往往是诱人的,不过,却都是一些小果子。我 也是过了很久才领悟到这一点。
51Testing软件测试网4]"?QhE,u }1h+V51Testing软件测试网}o'w0b*W 就好像一个长跑运动员,如果你跑到了终点就会得到一个丰硕的果树园,那么,除非你又饥 又渴,几乎无法维系生存,否则,在长跑的过程中停下来,跳到路边的野地中浪费时间去摘 那些又涩又小的小果子是很愚蠢的。
51Testing软件测试网8ez @+YH;J|8M+cY0 正是因为如此,搜狐公司高级副总裁李善友先生才说过这样一句话:“看得见的钱都是小钱 。”
:XC+yC0g'C Ol:T051Testing软件测试网H:x0gAw$W^ 请记住:“急”并不等于“快”,倒常常是“慢”的同义词。任何成功都不是一蹴而就的, 而是一个有机的累积过程。
&r[k$?:{TI0|5QK_8mse%M0 7.建立信誉
51Testing软件测试网7xf.E5r_B[1N$j2GK51Testing软件测试网i&~-JA^,DJ 中国传统的商业文化中有一种很不好的观念和熏陶,即所谓“无商不奸”。从经济学的角度 来说,那是基于一种“零和博弈”关系上的认识,即一方获益是建立在另外一方的损失上的 。作为一个封建农业大国,我国历史上历来重农轻商。然而,这样的看法和认识却很难适应 于当今以契约和交易为基础所构建的现代商业社会。商业社会的规则强调通过协作和持续稳 定的贸易,来获得利润、繁荣和富裕。
51Testing软件测试网r3o}s)\|)ty51Testing软件测试网iL'B_[;D 用通俗的话来讲,在今天的社会,只有建立信誉,才能使你从长远来看,能赚到更多的钱。 这就是为什么华人首富李嘉诚先生在谈到他的成功经验时,曾特别提到要“建立良好的信誉 和诚恳的人际关系”。李先生是在商言商,正是因为做到了大商人的境界,他才能深刻地洞 悉这一奥秘。
51Testing软件测试网9F9x3z#jwIZ'\|51Testing软件测试网(nw [u9TZ%i(I 因为工作的原因,我曾经采访过一个加拿大的华侨领袖,他告诉我说,在西方做生意,所有 商人都非常重视信誉,一旦你欺骗了别人,你就再也无法在这一行中继续自己的生意了—— 因为所有的人都不会再和你做生意。
51Testing软件测试网 MJ,Zf(z?6n2G/^aE51Testing软件测试网Q UR5|
k0Cm Z5y 随着阅历渐深,我发现市场中的任何行为都是有一定的无形成本的。而信誉良好的人,就可 以把这个成本降到一个很低的水平,从而实现更大的获利。这正是建立一个良好的信誉的动 人魅力所在。美国学者弗朗西斯·福山曾经指出,中国是一个低信任度的社会。这意味着, 中国人除了自己的家人和亲密的朋友之外,基本上很难对一个陌生人有足够的信任。这就意 味着,如果你能够建立起一个信誉,就可以在你的事业中获得极大的便利和优势。而这种便 利和优势,甚至是任何的专业能力都不能与之相提并论的。
AT q)mMZ9oy!H!p0X.I0}0q;p?0 这就是为什么一家新公司在它建立和赢得市场的信誉之前,通常是无法和一家历史悠久的公 司相抗衡的根本原因(除非这家新公司有着极大的技术创新和明显的技术优势)。在两家技 术水平和服务基本相同的公司中,所谓信誉,就意味着顾客的信任和企业的利润。而对于两 个能力和水平相仿的员工来说,所谓信誉,就意味着老板的信任。
&Y,o%cQC_'fy0!yHu'B
J4V,AP0 而我见过太多的例子,每一个老板在选人和用人的时候,都把“值得信赖”放在了“能力” 的前面。
51Testing软件测试网dc&j;^cw iO|51Testing软件测试网"qFIiA5|FBoO 没有什么比目标顾客(从本质上来说,你的老板也是你所服务的顾客)的信赖更价值连城的 了。而只有那些能够在一个行业中待得足够久的人,才能建立起信誉这样宝贵的无形资产。
51Testing软件测试网5l(w qg f?hU+br(Ix3Q0 这就是为什么现代商业社会如此重视品牌的原因所在。因为对于一个商品来说,品牌所意味 的,实际上是一种标准优质的产品和服务承诺,以及顾客对此慢慢形成的深信不疑的消费信 赖。创名品的过程其实就是一个挣信誉的过程。商品靠信誉销售,企业靠信誉生存,人无信 誉则不立。
51Testing软件测试网9U6cd9OivyUF(?/@vfV,\3G!@0 联想老帅柳传志在1996年的时候曾经说过这样一句话:“一个人,事情干到一定程度, 就会十分珍惜自己的名誉。人活在世上,不就只有一张嘴吗?睡觉不就只要一张床吗?”
,Dt-i4SR
|x&E:w3V0
CF"`%Pc{;n&i0 这并不是说柳传志已看透了名利,而正是柳先生看到了名利的两面:一方面一个普通人的正 常生活并不需要太多的金钱;另一方面,只有有了名誉,一个商人才能有滚滚而来的红利。 用最通俗的话来说就是——想赚大钱,必须先有信誉。
51Testing软件测试网IL0U$q ml]x3X` CG4]$nU;fyM%E
Y0 所以“股神”巴菲特会这样告诉他的儿子霍华德:“要赢得好的声誉需要20年的时间,而 要毁掉它,5分钟足矣。如果明白了这一点,你做起事来就会不同了。”
AA:W X([7H051Testing软件测试网9}:xws3[Q%w(o$_] 无论是对于一个公司、一种产品还是一个人来说,很多伟大的品牌之所以难以超越,正是因 为它们的信誉和口碑是由漫长的时间一点一滴积累而成。而无论你是给人打工,还是自己创 业,尽早地建立一个良好的信誉都是至关重要的。因为,信誉一旦建立,你就发现自己开始 畅通无阻。
51Testing软件测试网 eW
`+OqHZ:N _6|o-i#C/pQ?C!h"s}0 也许你会问,怎样才能建立信誉?
b6f7z+pguA0~
bbgE gi0 柳传志打过一个比喻,打桥牌叫多少分,你就得打到多少分,这就是建立信誉。用中国人的 古话来说,信誉就是“言出必行”。
51Testing软件测试网`^%s)Hi~)?_"@51Testing软件测试网+u;[UC8G c
Gs} 人每做一件事,都是一次积累信誉(或者破坏信誉)的机会,只要你能够每一次都在某些方 面做到“言出必行”,别人自然而然就会在这方面越来越信赖你的承诺,换句话说,你就开 始在这方面建立起了信誉。
Q+I?7z#QjXw#Q8`"_0&dkQ7t1~ b0 就如同打桥牌一样,没有什么比叫牌的时候喊出一个高分,而最后真打牌的时候却打出一个 低分,更容易 招致伙伴的埋怨和对手的耻笑了。初入社会的你如果想慢慢赢得同事们的尊 重,就必须“言出必行”。正如拿破仑·希尔所说:“如果你懂得尊重自己,对承诺的事就 当全力以赴,纵使会造成自己的不便,也应履行,别人会因此而尊重你。”
51Testing软件测试网{Pk1Zj51Testing软件测试网%b)_*o$pP#^1q8sDX.K 而要想确保你的每一次承诺都能够实现(或者十之八九能够实现),首先就要清楚自己的能 力和责任,不要一时头脑发热,承诺任何超过自己能力和责任的事情。同样重要的是,一旦 承诺下来,无论面临怎样的困难,也要想尽一切办法去完成。你还要清楚,实现承诺有时是 要付出很大代价的。
51Testing软件测试网a D'DY4au${6K&HXu-j0xF
d|t0 正如步步高的老总段永平曾经说过:“讲信誉是要付出代价来的,我曾为一个承诺赔了18 00万元。”然而,对于一个大商人的职业生涯来说,良好信誉所能带来的利润和价值,又 岂是1800万所能衡量的。
-qe2P"s&n8x0
G'Ow v\x1`0 对于初入社会的大学生来说,需要特别提醒的是,无论是早上上班还是与他人的约会,你一 定要严守时间,做到准时和守时。这是初入社会最为重要的职业准则。对于一个严格的商业 公司来说,没有什么比不能遵守时间更让人无法容忍的行为了,因为你的迟到总是以牺牲别 人最宝贵的资产——时间作为代价的。
51Testing软件测试网MBmcw
^%N|J(iJ2}K ]FR3\0 如果你因为交通拥堵等原因不能保证准时到达,那么,你就保证自己能够提前到达吧。
9E @7I*qM
L5R051Testing软件测试网&Ah$Tx:?#Qc C3[6G 相信我,你的命运和前程就在这点点滴滴的对信誉的积累之中。
51Testing软件测试网'cBt4DkK4hXPE4i;[?7s0 请记住:如果你想要的是长久的人脉和深厚的社会关系,而不是蜻蜓点水,一锤子买卖,那 么信誉是鸡,财富是蛋。只捡蛋,不抱鸡的人是傻子。
)h\l;_G0