转：你的加薪手册（上）——攻薪指南

转自：http://arts.51job.com/arts/26/339326.html陈湘鹏

这是一个特别行动，是公开而隐秘地发生在你日常生活中的战斗。

    首先，需要把已经习惯的一切重新审视一下：小隔断就是你的碉堡，办公桌椅是你的阵地，在办公大厅里窃窃私语的人既有盟军、也有敌军（敌军已经向“钱线”进发了）。时间有限。你需要一份地图，一份战术计划，然后拿出勇气为生活而战！你是这个时代的武士，当胜利属于他人的时候，那失败就是你的。你需要在20周内完成这个任务！JUST DO IT。

    营地：你在职已经两年半，掌握基本的专业技能，能跟上队伍。但你知道自己还有潜力没能发挥，不知道下一步怎么走。你渴望有人指导，在接下来的征途中摆脱平庸，脱颖而出。

    战斗力：你正直、聪明、渴望进步，你正在度过成熟前最蔫的那段时间，你不够有经验、社会资源匮乏、专业上止步不前，而且时常缺乏自信，觉得自己有点土，没有上层的朋友，总感到游离在公司圈子之外。

    压力：你笑不出来，缺钱是种鲜明的痛苦，你想多给父母寄些钱，想让女朋友踏实开心，想把自己打扮得入时些。最大的挣扎还在于，由于你是一个年轻男人（或女人），想争得自己尊严和荣誉。眼看同学们都渐露锋芒，拥有了你所没有的东西。你亟需展示一下自己的能力，于是为自己定下了特别目标——

    目标：20周内把晋职加薪的可能提高85个百分点，拿下部门副经理一职。

    搞清楚，这不是梦，不是好莱坞电影剧本，这是一个行动计划。和世界上所有伟大的计划一样，如果它制定得到位，就会像诺曼底一样决定谁最后站着，谁最后趴下。

    STEP 1
    时间表：第一天
    指令：我要加薪

    游戏从今天开始，你不会遇到神仙，也不会遇到贵人，要想完成任务，你需要真正的竞赛状态，以后所有事件能否完成，完成质量如何，取决于你的意识和意志。这虽然是个短期的行动，但其中包含了长期乃至恒久的智慧，你对此有多认真，成果就有多真实。

    投入状态，咬紧目标。为了把它当作一场真正的战役，你需要把自己的目标和时间表完整清晰地写下来，冠以“我要加薪！”四个大字，贴在你每天能看到的地方。

    ——进入竞赛状态，战斗力增加3个百分点

    STEP 2
    时间表：第一天开始到游戏结束
    指令：多做

    时间有限，你最好的策略是，一开始就在目前的岗位上采取“多做”策略。
你尽可能要多做1.5倍的工作量，或者多出成果，或者多花时间，或者多做配合，或者提高水平和质量。这是从边缘人通往核心圈的重要路线。一是为了赢得上司好感和信任，二是获得锻炼机会，三是获得更多信息。对获取的信息，却不要急于判断，等待、观察，把心得记录在自己的笔记本上。

    主动是一种极珍贵的素养，它能使人变得更加敏捷，更有高度。“每天多做一点”的工作态度能使你脱颖而出，老板、经理和顾客会给你更多的机会。

    ——通过“多做”策略，战斗力增加8个百分点。

    STEP 3
    时间表：第七天
    指令：提升装备

    制造一个大家都看得到的变化：你需要提升自己的职业形象。

    按照行业风格把自己装扮成典型的职业人。在演出开始前，你得从表面做起，这种形式感有助于把别人和你自己导入正在发生的变化中。不要轻视它，形式感是非常必要的，它能帮你克服窘境、提高信心、争取信任、获得优势。你可以通过关于职业着装、商务礼仪的书籍获取帮助，或者向有经验的行业人士学习穿着。一次性投资4000元，就可轻松拿到宝物。对，这像是在“魔兽”世界。

    ——通过职业化形象提升，战斗力增加5个百分点。

    STEP 4
    时间表：第二周
    指令：战术计划之路线

    你要进行作战部署了——确定主路线、专业化建设、战斗力升级。

    确定主路线：在公司内部，存在着不同的岗位，其价值并非一样，你要尽可能到主战场作战。最能提供价值的业务部门才拥有最多资源和最多升迁机会，容易随着公司发展而发展。如果你并非在这样的部门，就需要做一种妥协和迂回，在部门里做价值最大的事，或者为业务部门提供更优质的服务是你的进攻路线。看看这条线上，你需要何种能力？你就知道接下来该怎么行动了。画出这条主线的阶梯型图和主线上所需要的能力。

    行动：观察公司业务核心，进行分析。和业务骨干套瓷，获取情报：哪些部门最重要，哪些能力最重要，明星员工是怎么发展的。

    STEP 5
    时间表：第二周
    指令：战术计划之专业

    专业化建设：如果专业水平止步不前，你必须了解其原因，它所指的不一定是专业的深化，而是指实用性。比如营销的专业深度和MARKING的实际效果并不一致。在现实中能组合应用起来的能力才是真正的专业能力，尤其它不是僵化的，它可能是思考能力、表达能力、亲和力、创造力。这些能力有些来自意识的刹那领悟，有些是实践的升华，有些是累积的质变。利用大量时间进行相关实践、阅读、学习是最佳途径。设置一个特别学习笔记本，把学习和实践记下来并课以分析。

    行动：根据实际需要，寻找一个或几个学习的榜样，分析他们的发展路径，与业内资深人士交流。购买你欲发展的专业书籍和培训资料，尽快提升专业效能和专业高度

    STEP 6
    时间表：第二周
    指令：战术计划之战斗力

    战斗力升级：

    组合竞争力——单一的竞争力往往难以凸显优势，而一种能力和另一种能力的组合，使你的能力具有独特性、复合性、增值性。你需要一些组合竞争力。细心观察，有很多价值空白处等待开发。

    行业意识——没有行业观是常常出现的职业发展大忌，很多人开始做得不错，但逐渐就走入迷宫失去了方向感。建立行业的意识，会让你有洞察力和远见。对行业惯例、发展趋势、价值链条、运营层面的了解会让你意识到你的价值空间。在如今这种分工很细的空间里你的特长在哪里？你将在哪种价值上深入发掘？你的目标是要成为某个环节的专家，你的收入才能跟一般人不一样。

    在特别行动笔记本上添加自己的战斗力框架，根据行业发展的趋势，来挖掘自己的能力空间；为提升核心能力给自己设定一些学习目标，并安排培训、阅读的具体计划。

    行动：自学某种技能；为自己选择一些专业或行业报刊、网站，大量阅读；参加必要的技能培训。

    ——上述三个战术计划的制定，一共增加9个百分点

    STEP 7
    时间表：第三周
    指令：像高手一样思考

    有些人经常做错事，有些人经常做对事，区别是，后者经常站在正确的角度上思考。所谓正确的角度往往并非本人的角度，而是他人或全局的角度。因此聪明人就要学会换一种观念，经常站在领导旁边的角度上看问题，替领导着想、起到辅佐、协助作用，能够迅速赢得领导的青睐。“董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，员工关注职业。”想想你的上司在想什么，然后看看自己可以怎样提供协助。

    ——换位思考，切入管理者视野，积极成为领导的得力助手。战斗力增加5个百分点。

    STEP 8
    时间表：第四周
    指令：联合战线

    一个人不可能独自成功。成功在于你在和正确的人交往。你的战略组圈子里所包含的重要的人物分别是，上级、同事、客户、同行。

    公司内有些要员你是需要加倍留意的，并要尽可能与他们结为盟友，因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。先来认定谁是目标人物：人力资源部总管、部门的主管、助理和秘书、公司内的“明星”、名人、公关、传讯经理、员工培训主管、高级管理层。

    要与以上的重要人物建立良好关系，你可以从小事帮忙开始，例如在秘书忙得透不过气时帮她接一个电话，于内部training时替员工训练主管移动桌椅、帮忙人力资源部主管寻找合适的headcount等。当信心建立后，他们便会乐意与你交往。善用人际关系，是步向成功的不二法门。

    ——一个团体带来更多机会，增加8个百分点

    STEP 9
    时间表：第五周
    指令：躲避陷阱 选择高路

    在征途中，你必须谨慎地避开如下陷阱：

    不要认为正确性是唯一的评判指标

    不要越过上级

    不要接近小人

    不要过度表现

    不要恃强凌弱

    不可公私不分

    不可理所当然、不知感谢

    不可制造是非纷争

    不要做天生的“反对派”

    与人打交道时，有3条路可走，要想高人一筹，你得选择最难的那条高路：

    低路——我们对待别人，比他们待我们更坏。

    中路——别人怎样对待我们，我们就怎样待他们。

    高路——我们对待别人，比他们待我们更好。

    高路会带来积极的关系，吸引别人走近我们——即便是在冲突当中。

    若你想提高自己，就用行动来向人们展示你是一个能够原谅和忘记的人。这会为你赢得尊敬。

    ——增加6个百分点

    STEP 10
    时间表：第七周
    指令：挑战压力

    现在，放马出山吧。

    接受或提出一项部门内的任务，提高原有目标，勇于向“不可能完成”的工作挑战！

    你必须马上做一件让自己头皮发麻的具有高难度的任务，来检验上述准备工作，并实现升级。

    “心有多大，舞台就有多大。”不敢向高难度的工作挑战，是对自己的潜能画地为牢，最终使自己的潜能被压制殆尽。大胆提出自己的建议和执行策略，直面困难，努力拓展。或者打开大客户市场获得很好销量，或者做出政府公关计划，或者积极处理危机。这会让你的公司地位获得新的飞跃。

    ——增加9个百分点

    STEP 11
    时间表：第十一周
    指令：抓住青蛙眼

    一个小小的科学常识：青蛙只能看到运动中的物体。而老板和他们差不多。所以，无论如何，你需要唤醒他。

    如果你老是躲在高高的隔断板后面忙碌，尽管你把报告写得尽善尽美，也无法使得老板对你的工作有所了解。和老板保持沟通至关重要，让他知道你在做什么，你的想法和方案，并且提出建议。在工作中，也可以适当询问老板的意见，让他不知不觉参与到你的工作中来。

    如果缺少这样的机会，你就要做一番工作了。了解了老板的奋斗经历，弄清老板毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计几句简短却有分量的开场白，在算好的时间去乘电梯，跟老板打过几次招呼后，创造机会跟老板长谈一次。

    必要时，让老板知道你在关注晋升：一方面，如果你不这样做，会失去晋升机会。当职位出现空缺时，老板会任命别人根本不考虑你。另一方面，老板可以告诉你需要什么技能才有希望获取这个职位。他可以帮助你获取这些技能。可以为你提供更多的体验，可以增加你的责任。

    无需躲闪。譬如，你就直接说你想谈论一下你将来的打算，请领导给你一些建议。

    ——增加7个百分点

    STEP 12
    时间表：第十二周
    指令：搭船

    你为领导保驾护航，做得比他期待的还要好，你的目标就越有保障。

    你和你的上司乘的是“一条船”。你们要想成功就得同舟共济。你该先问问自己下面这些问题：

    你是否在帮助上司达到目标？

    你对上司寄予你的期望是否了然于胸？

    你是否竭尽全力地使我的上司和部门都显得很出色？

    这种关系并非仅是顺服，实际上你要学习如何管理你的上级。《孙子兵法》曰：上下同欲者胜。这是管理好上级的基础。只要你能将自己的利益与上级的利益以及单位的利益找到共同点，就不愁没有自己的发展空间。而管理上级的关键是，用足上级的长处。德鲁克倡导的这一点，在管理上级时尤其适用。

    ——增加10个百分点

    STEP 13
    时间表：第十三周
    指令：脱颖而出

    不要害怕在必要的时候做领导者。比如一个好员工退休了，组织一个告别派对；有同事被提升，开个祝贺会，自告奋勇，别人马上会喜欢上你。

    若你是位领导者或创新思想家，你就会长期走在众人前头，这让你有时成为攻击的目标，这样做需要勇气。领导者常遭误解，其动机被扭曲，其行动被批评。这，也可以是一种考验——只要用勇气撑住，就能让我们经受更强大的考验。

    采取重大冒险取得成功者从来不等待众人。他自己奋力去干。这需要胆量，也需要勇气。人人都会失败，但公众欣赏足够自信敢碰运气的人。

    ——狭路相逢勇者胜，增加7个百分点

    STEP 14
    时间表：第十五周
    指令：吃三亏

    获得法则里最正确的一条是，吃亏。

    吃亏是投资你的未来，锻炼你的胸襟，积累你的高度。无论聪明人和笨人，往往是吃了亏才变得智慧的。在职场上，你需要吃三种亏：一为长远：如为保持自己的品牌、名望，长远利益就得毫不犹豫地做出一些牺牲。二为管理：对员工，对客户，对朋友，对他人，有时为了企业的生存和发展就得吃点亏，这是个管理方法和手段。三为义理：遇到十分紧急的情况又难于处理时，就要敢于吃亏，如遇到生命或健康，企业生死存亡，大事关联道德法律，就得先吃了亏，再来计议。

    ——吃亏是福，增加8个百分点

    STEP 15
    时间表：第二十周
    指令：我是传奇

    你已经积累了“90分”的战斗力，相信我，你马上就可以升职加薪了。如果没有，你也许要耐心等一下，有时候火热的情人也会错过约会的口信。但我们无法控制公司犯错误，如果那是你公司的错，你不应该放弃。对，你做得很好，相当正确，即使命运不公也保持住它，即使遭受委屈也保持住它，这是你的财产，比任何人能给你的更多。

    我们每个人都是CEO，任职的公司叫做“me”，职业生涯中最大的任务，是把公司唯一的品牌“you”，打造成职场的领先品牌。当你已经建立了一个真正的个人品牌后，就像一个经营产品或是经营某个企业一样。可以书写自我的传奇。

    ——战斗力总值：85点；级别：从士兵到中校。