揭秘网络推手

　　炒作链条

　　A.“推广价格很高，一般2万元起”

　　B.“一天5000帖子，1000主帖，一天2500块”

　　炒作流程：找炒作团队（如网络推手公司）——写策划方案（目的：炒作谁？手段：怎么炒？寻找热点、写稿子）——联系网站博客、论坛发布文章——网站推荐，引发争议——平面、电视媒体跟进——全国轰动——揭开谜底。

网络世界的商业模式：

基本层面将：一个商业模式是运行一个公司的方法；通过该模式运作，一个公司能维持自己的存在，即能有效益。

一些模式相当简单：公司供应产品或服务，并将他们卖给客户。如果一切顺利，盈利就是销售收入超过运营成本的部分，公司也因此获利。

基本的商业模式（或更通俗的说“经营方式”）分类：

-代理模式

-广告模式

-信息中介

-商户模式

-厂家直销

-会员营销

-社区形式

-订阅模式

-效用模式

 

代理模式：

代理商是市场的缔造者：他们把买方和卖方撮(cuo)合在一起，并且推动交易行为。交易的双方可以是企业：企业，企业：消费者，或消费者：消费市场。代理从他撮合成功的每项交易中收取一定的费用。佣金的计算方式因人而异。

代理模式常见以下例类型：

市场交换：提供涉及交易的全面服务环节，从市场评估到价格谈判及合同执行。交易中心或独立运营，或有多家企业联营。这时B2B市场中不断被应用的通用模式。如MetalSite.在这种模型中，代理向卖方收取基于销售额的一笔交易费用。价格机制可以是一个简单的出价/购买、出价/协议购买，或者是一个拍卖的出价/投标的处理方法。

买卖履行：这可以是一个在线的金融代理，类似于eTrade用户发出买和卖的订单，进行金融产品的交易。同样，旅游代理也符合这类。在这种模式中，代理向买方和/或卖方收取交易费用。有些模式基于规模经营，用很低的费用就可以发送最好的交易价格。

需求搜索系统：它的专利名叫“报出你的价”，其模式有Priceline.com公司首创。预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格，代理则为他寻求相应的卖家。在某些模式中，代理收取的费用是报价和成本价之间的差额，或者是一个处理费用。通常，这种模式的目标定位于一些高档的物品，如汽车、飞机票等。

拍卖代理：为卖方（个人或商家）处理拍卖的站点。以一个最低点为基础，卖方从购买者那里获得最高投标金额。拍卖根据报价和出价规则的不同而有所不同。

交易代理：为买卖双方解决交易问题，提供第三方安全交付机制。

批发商：仅维护一个分类目录，将大量的产品生产商和零售买家撮合在一起。代理商方便了特许代理商和他们贸易伙伴的商务交易。对于购买者，可以使他们更快地进行市场交易，同时降低获取成本。为购买者提供来自于最好的分销商的报价，显示特定购买者的价格、交易时间，并推荐次分销商，是交易更加有效。对于分销商，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，使分销商更快地适用变化，减少劳动力，从而降低销售成本。

搜索代理：使用一个代理（如智能软件），为购买者指定的一项商品或服务搜索出最好的价格，或者定位信息。例如工作代理，为求职者寻找工作，或为招聘者列出的职位寻找合适的求职者。

虚拟市场：拥有许多商家的站点，收取初建费、每月列表费和/或每次的交易费。如果虚拟商场具有一个简单的门户入口，那么它就能被非常有效地实现。复杂一些的商场，将提供自动交易服务和关联市场机会的服务。

 

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广告模式：

网络广告模式，拓展了传统的广告媒体。这里的传播商通常是一个网站，在提供的内容（常常但并非必须是免费的）和服务（像邮件，即时通讯、博客）时，加入一些广告信息。这些广告可能是这个传播商的主要或者唯一的收入来源。传播商可能是内容的创建者或者内容的发行人。只有当浏览量非常大或者高度专业化时，广告模式才能正常运作。

门户：通常指能够找到各类内容或者服务的搜索引擎。巨大的访问量让广告有利可图，而且要求网站的服务更多样化。个性化门户，允许用户定制其界面和内容。而垂(五笔：tgaf)直门户则精心培育明确的用户群。分一般化、个性化和专业化三类门户网站。

分类表：是一个交易双（shuang）方的清单列表,这种模式是由本地新闻内容提供商运行的。价格可以指明，也可以不指明。无论交易是否成功，列表费用都是要收取的。

用户注册：内容驱动的网站，免费访问，但要求访客注册并提供相应信息。注册用户需允许系统追(zhui)踪其访问习惯，而后得出的数据可能给精准广告活动带来潜在的价值。

基于查询的付费：出售有利的链接位置（如需赞助的链接）或者基于用户查询的具体搜索项的广告，例如Overture的商标“按效果付费的模式”

上下文广告/行为营销：免费软件的开发者，将广告和他们的产品绑定在一起。例如，自动化认证和填表的浏览器插件，也有在用户上网时出现的广告链接或者弹出窗口。

内容定向广告：Google首创的广告形式，将搜索关键字广告的精准度拓展到网络的其他领域。Google首先确定每个网页的主题，之后一旦用户访问该页，该服务则自动弹出相关的广告信息。

引导广告：用户访问需要的信息前，先观赏网站首页的动画全屏广告。

强制广告：交互式在线广告，要求用户定期响应，以保证通过信息验证，继续访问所需信息。

 

信息中转模式：

消费者的个人信息和消费习惯的数据是很有价值的，尤其是那些经过细致分析的并用于目标市场的信息。在消费者考虑一次采购的时候，独立收集的关于生产商和他们产品的数据，对于他们是非常有用的。有些公司定位就是类似信息中介，辅助买家或者卖家了解当前的市场状况。

广告网络:添加条幅广告到会员网站的网络，让广告商能够展开大型的市场运作。广告网络手机来自用户的数据嘻嘻，以辅助分析市场营销的效果。

观众监测服务：在线观众调查研究机构。

激励营销：就是“为注意力而付费”模式，就是对观看内容和完成表单填充，或参加比赛，或经常观看弹出式广告的浏览者付费。注意力市场方法对于具有复杂的产品信息的公司特别有吸引力，如果不采取这种方式，可能会发现很难吸引消费者的兴趣。这个概念是由CyberGold提出的，它的“挣钱和花费团队”，把对基于注意力市场方法的广告者以及希望节省的消费者聚集到一块儿。

中介代理：一个把购买者和在线商家撮合在一起的代理公司，同时提供交易服务，如金融结算和质量保证等。它是一个虚拟商场，但同时，它又处理交易，跟踪订单，提供开账单和催(cui)收费用的服务。这种中介，通过确保提供令人满意的商家，来维护消费者利益。该代理公司收取商家的初建费，并对每笔交易收取一定的费用。希望能看见更多的虚拟（xuni）商场朝这个方向发展。

 

商户模式：

产品和服务的批发和零售商家。销售可能基于价目单或者拍卖形式完成。

虚拟客商：一个仅通过Web进行操作的公司，提供传统的或web上的商品或服务。销售的方法可以是列表价格或拍卖。Facetime是一个很好的例子，它是一个服务商，它称自己为一个“应用服务提供者。”它为电子商务站点提供生动灵活的客户支持。

目录商户：是把邮购订单迁移到网络订单上的公司。基于网络的清单，提供邮件下单业务夹杂了邮件，电话和在线下单。

鼠标加水泥：以网店的形式，基于传统的转头加水泥的思想建立的零售模式。

比特商户：确实买卖的是数据类的产品和服务的商户，以纯粹的形式，通过网络完成销售和分销。

 

生产厂商直销模式：

这种模式被认为最(zui)能体现Web的强大力量，它使厂商直接接触消费者，因此压缩了分销渠道（省去了批发商和零售商）。厂商模式是基于效率的（节约成本，从而可以降低消费者的负担，当然，也可以不降低），能提高客户服务水平，更好地理解客户喜好。容易腐烂的产品将会从快速销售中受益，如鲜花，通过省去中介，也将会使消费者受益。这种模式会和厂商已经建立起来的供应链具有潜在的渠道冲突。

采购：即产品的销售，其归属权该过程中转移给买家。

租赁：以交换租金，买家获得协议中约定的条件下使用该产品的权利。产品在租赁期满或者租赁协议默认的时限内（nei）返还给卖主。其中的协议可能包含此次租赁购买的到期时间。

授权许可：产品的销售依据合同使用条款，买家仅获得转移的使用权，所有权仍(reng)为生产商所有（像软件授权形式）。

整合的品牌内容：和赞助内容的方式相反（广告模式），品牌整合内容是由生产商创造，仅用于产品更替的基础信息。

 

会员模式：

这是和一般化的门户入口模式相反的模式，它寻求对某一站点有一个高浏览量。在会员模式中，人们无论在哪儿上网冲浪，该模式都会为他们提供购买机会。对于会员站点，它会提供金钱上的激励机制（以折扣的形式）。会员站点提供“点击进入”商家。如果会员站点没有产生销售，它对于商家来说就没有产生任何成本。会员模式对于Web来说是相当便利的，这也是它流行的原因。存在变化的因素主要包括：标题广告的变换、每次点击付钱及利润共享方式。会约束会员模式扩散的潜在的问题是Amazon.com被授予了这种模式的一个较广范围的专利。

广告交换：会员网站网络内部的广告投放交易。

每点击付费：网站为每个有效的用户点击付费。

收益共享：提供一定百分比的销售佣金，基于一起后续购买行为的用户点击。

 

社区模式：

社区模式的发展主要依赖用户忠诚。用户投入了较高的时间和情感在里面。收益则往往来自于副产品和服务的销售或者无偿的捐助；再或者收入通过绑定文字广告或者订阅费的付费服务。互联网天然的适合社区商务模式的发展并且当前其中较为流行的开发领域，是社会化网络的兴起。

开源软件：通过全球性的程序员社区，彼此开放并共享源码，协作开发的软件。和一般付费的授权代码不同，开源代码主要通过相关服务获得收入像系统整合、产品支持、指南和用户文档。

开放内容：基于全球性的内容提供志愿者开发，并完全公开内容的访问。

公共广播：用户支持的模式通常应用在非营利性质的广播电视，并已拓展至网络。该社区的用户，主要以志愿者捐献的形式支持网站运作。

社会化网络服务：此类网站为个人提供一套，基于共同的兴趣（职业、爱好、经历）联系其他人的方式，社会化网络服务能够为内容广告和佣金订阅服务提供良好的机会。

 

订阅模式：

这种模型的用户要为访问该站点付费。高附加值的内容是最基本的要求。一般的新闻内容，已被证明不合适用订阅模型。1999年由Jupiter Communications组织的一项调查报告显示，46%的Internet用户不希望付费看Web上的内容。

内容服务：提供文字，音频或者视频内容给那些付费的订阅用户，该费用主要用于获得该服务的使用权。

个人与个人的网络服务：作为用户提交的信息的发布的一条渠道，例如个人搜索过去的校友。

信托服务：会员模式下的组织，每位会员严格遵守明确的规范，并支付订阅费。

网络服务商：提供每月定制的上网和相关服务。

 

效用模时：

效用或者需求模式，采用定量的使用或者随用随付的方式。与订阅服务不同，定量服务基于实际的使用率付费。通常来说，定量付费一直应用在必须的服务（例如水费，长度电话服务）。世界上某些地方的网络服务商(ISP)即是基于效用运作，向客户收取每分钟的接入费用，这和美国常见的订阅模式大不相同。

定量使用：测算用户使用服务的情况，再发账单。

定量订阅：允许订阅者购买一定量的内容访问权（如页面访问数）。

视频网站：土豆网、优酷网、YouTube、Hulu.com（用户在网络浏览器上直接免费观看内容，但不能保存视频，且需观看广告）

网友能轻易地上传视频文件，当然也能分享其他网友自己拍摄的视频内容。-但会存在版权侵权问题？

盈利模式：“Youtube”模式（以CPM(以千人点击率收费)销售模式为主）、“AppleTV”模式、“HULU”模式

网站成功的三十三个法则

1、 你的网站提供的内容是不是网民现在需要的内容?是不是能逐渐引导网民接受的内容?这是网站的需求分析。

2、 你的网站给哪一类人群看?这一类人群有哪些共同特征?这是网站的市场细分?

3、你的网站目标市场有多大规模、是否成熟、未来前景发展如何?你是否有能力满足市场需求并获得目标利润?这是网站的目标市场评估。

4、 你的网站所在行业未来会有那些政策和环境变动，会有哪些竞争对手出现?这是网站的市场预测。

5、如何向你的目标用户展示你的网站和其他同行网站的区别?你准备在目标用户心目中树立什么样的形象?这是网站市场定位。比如货比货是(www.hobiho.com)致力于为广大用户推荐手机等数码产品的网站。

6、 你准备如何如何传播和持续加强你的网站形象?这是网站品牌策略。

7、 你的网站目标群体的具体需求是什么?你准备整合什么样的功能与服务来满足他们的需求?这是网站产品概念。

8、 你能像了解你的恋人一样一口气说出你的网站项目概念有哪几大特色吗?这是网站的差异化策略。

9、 你了解你的目标用户搜索和使用该类网站的心理和行为模式吗?这是网站用户心理和行为模式分析。

10、 你的网站如何不断开发新的功能、推广不同活动?这是你的创意机制和网站开发策略。

11、如何处理网站名称、域名、网站主题三者之间的关系?如何使你的目标用户一看就明白你的网站名称、域名、网站主题的含义?这是网站的包装和商标策略。

12、 你的网站有偿服务价格依据是什么、是如何制定的?这是你的网站价格策略。

13、 你知道你的网站月收入多少才能达到收支平衡吗?这是盈亏平衡点分析、网站项目运营和预算管理。

14、你的网站竞争对手有哪些?他们的特色服务是什么?不要忘了所有能满足你的目标群体需求的网站都是你的竞争对手，这是竞争对手分析。

15、 你的竞争网站采取是什么样的推广方式、销售政策?你都是通过什么渠道、什么方式获得的这些信息?这是网站营销调研。

16、 和你的竞争对手相比，你的竞争优势是什么?这是市场竞争策略的选择。如果没有竞争优势，你就不要去竞争。

17、 你的网站使命是什么?你要帮助你的目标用户达到什么层次?这是网站使命?

18、 你的网站三年、五年、十年的规划是什么?这是你的网站战略规划。

19、 你的网站三个月、六个月、九个月都有什么具体工作，这是网站运营管理。

20、 你是如何把你的网站优势展示出来并有效传播给你的潜在用户?你能总结出来这就是你的网站独创营销模式。

21、 你的网站准备用什么样的方式切入市场?这是网站推广策略。

22、 你的网站都有哪几篇为网民熟知的软文介绍?这是网站新闻推广策略。有空看看妙创网的网站点评专题。

23、 你如何让你的网站项目迅速为潜在用户试用、成为商业用户?这是网站促销策略。

24、 你的网站业务推广具体采用的是什么方式方法?你如何监控和评价?这是网站业务推广流程管理。

25、 你总共可以采取哪些方法、创造那些事件推广、宣传你的网站?这是网站推广、网站公关和网站广告。

26、 你通过什么样的奖励方式调动开发和推广人员的积极性和创造性?这是网站薪酬设计。

27、 你是如何调动你的网站内部人员之外的单位和个人推广你的网站?这是网站项目分销渠道的选择和管理。

28、 你的网站开发和推广分成几个阶段?谁来站掌控?这是危网站项目进度管理。

29、 完全实现你的网站设想，开发和推广大概需要多少时间和多少资金?你有没有做好充分的资金准备?这是网站项目预算。

30、完全实现你的网站设想，开发和推广大概需要什么专业人员?多少专业人员?你怎么样才能准时找到他们?这是网站人力资源管理。

31、 你的网站有哪几条根据你们的工作经验和行业分析总结出来的大家都认可的工作方式方法?这是网站管理文化。

32、 当你的网站出现突发性危机事件的时候，你将如何采取措施面对和解决?这是网站紧急预案和网站危机公关。

33、 你的网站是否专门请过第三方进行点评分析?这是网站诊断机制。