职业经理人接到猎头电话该如何处理

上一篇 / 下一篇  2012-01-19 11:07:08

当突然有一天,在你最不经意间,猎头顾问拨通了你的电话,和你谈论一个新的工作机会的时候,你会作何反应?是惊喜、是意外、是防备、还是反感?当猎头已经逐渐深入我们的工作、生活的时候,越来越多的高级人才,对猎头的橄榄枝,表示了欢迎的态度。其实,作为行业内的资深人员,我们想对高层次专业技术人才和管理人才说,无论你的工作和事业处在什么时期,都别轻易拒绝猎头的橄榄枝,更好的是和猎头保持适度的联系。



别轻易挂断猎头的来电



通常,猎头在打电话之前,已经对你的相关情况和背景做了一定的了解,因此,当你接到猎头电话的时候,往往说明你已经在某一领域某一行业,有值得猎头去推荐的资历。所以,这时候的你,往往顺风顺水,处于事业的上升期,当然不愁一个工作机会。

但尽管是这样,在接到猎头电话的同时,你也不要轻易去拒绝,应该很有礼貌地表示感谢和关切,并留下猎头的联系方式。因为就算你暂时不想换工作,还有很多可以从与猎头顾问的沟通中了解的咨询。比如,你可以借此了解自己在行业内的位置。因为通常猎头们对行业的就业状况有着比你更为全面的认识,能让你了解自己的薪资待遇是否合理,甚至跟你讨论你的工作前景,帮你分析你的职业生涯规划等。最重要的是,让猎头熟悉你之后,很可能会使你在考虑跳槽的时候就有好工作从天而降,从而成为你在职业发展中更好的伯乐!



抽时间考虑尽快回复



猎头在联络候选人的时候,往往会给候选人时间考虑,并希望得到回复。因此,当你接到猎头来电后,就算你暂时没意向,也应当尽快主动给猎头顾问回电,明晰地表示你的决定。因为猎头接单往往有时间要求,你越快给他回复,猎头顾问就越容易去完成推荐或重新寻找其他人选,更何况他可能还需要你帮忙介绍、联系其他人选。如果你能帮他推荐几个其他的朋友,在帮你的朋友们寻找一个新机会的同时,猎头顾问对你的印象会更深更感激,那他在以后有更多机会的时候,他有可能也会第一时间帮到你。

因此,在合适的时间里给猎头回个电话,不会让你掉身价,反而会因你礼貌的应对,有资格成为理想人选或日后再联络的对象。即使你正沉醉于目前的职位,或仅仅是因为很忙,也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊。



电话沟通要注意什么



在与猎头顾问电话沟通的同时,你要抓紧时间倾听他们说了些什么。

首先要弄清楚那家猎头公司是否可靠,可以问问他们公司成立了多久,总部设在哪里,合作伙伴是谁,公司的网址等等,这些都有助于你判断他们是否值得信赖。

其次,你可以深入了解他们提供的工作职位、薪水待遇、岗位前景。如果,你对其推荐职位感兴趣,那么就更应该花时间搞清楚这个职位的详细情况。并且,在最短的时间内,表示出你的专业、能力和实力,让猎头顾问觉得他们找对了人。因为一个好的猎头顾问,会在最初很短的电话沟通中,敏锐地感觉到候选人是否是合适的人选。

最后,了解清楚他们是通过什么渠道找到你的。你可以问他们到底对你知道多少,对你的背景有多少了解,这样你可以知道这位猎头顾问的专业程度。



轻松与坦然,完成你的面谈



猎头的面谈,是与候选人交流的一个重要环节,也是整个猎头服务流程中的重要一环。没有经过面谈环节而直接把你推荐给企业的猎头,就不是专业的猎头顾问。因此,当你表示对猎头推荐的职位感兴趣,而你又给猎头留下了一个较好印象的时候,面谈的环节将是必然的。通常,一些猎头顾问会邀请候选人去猎头公司、或者在其他保密又幽静的环境中,与高级人才进行直接面对面的交流。在类似情况下,你只要以轻松、坦然的心态去完成你的面谈的过程即可。

在面谈过程中,你要注意几点:

一是不要紧张,注意礼貌。紧张会使你要表达的意思大打折扣,良好的仪容仪表不仅代表了你的职业素养,也是你礼貌待客的一种表现;

二是坦诚相见,诚信为本。不要夸夸其谈、不要粉饰自己、不要随便端架子耍大牌。有什么需要解释的直接说明白,让猎头顾问帮你分析。因为就算前期能蒙混过关,后期的背景调查也会使一些污点无法隐藏;

三是突出优势,举例说明。尽管面谈的时间要比电话沟通更长,但如何在短时间内完整表述你职业生涯的突出优势,并能以鲜明的案例或数据举例说明的,是你取得良好沟通的关键。一切靠业绩说话。猎头关心的,是你的特殊才智曾带来的具体成果;或者你的团队曾经取得的杰出成就里,有多少应归功于你本人的努力。

四是注意解释清楚每次的离职原因。在整个职业生涯的转换过程中,每个阶段的离职原因是猎头和企业面谈时着重要了解的方面,如果所有的原因与错误一味都发生在上一家企业或上一届领导的身上。那么,自认为是受害人的你,一定会被面试者打上过河拆桥的记号。在面谈中,任何批评现任雇主的行为都是不合适的。

其实,猎头顾问做好准备推荐一位合适的候选人得时候,你和顾问双方便处于同一战线了,是友非敌。只有你坦诚相待,猎头才能帮助你分析、解决问题。只要不是原则性问题,相信对方能够谅解。而且,也不要对猎头随便端架子、耍大牌,不要在态度上过于放松、怠慢,赢得他们对你的好感,你出线的机率才会更大些。



默契与配合,通过客户的考验



猎头在整个推荐服务的过程中,还有很多重要的环节,取得猎头的肯定才是过了第一关。猎头给你推荐了工作的机会,并不意味着你能唾手可得了。有很多优秀的人才,在后续推荐的过程中,因为种种原因与理想的职位失之交臂。因此,要想顺利的被推荐成功,通过客户端即你的新东家的考验,你要与猎头顾问在整个过程中默契配合的方面还有很多。

第一时间向猎头提供你真实的资历证明,如最近的学历证明、职业资格证明、薪酬待遇证明、业绩或能力证明、漂亮的工作照、和一些不涉及老公司商业秘密的,工作中积累下来的部分文字报告或最近你写的项目报告等表明你工作成绩的重要文件。

同时,与猎头保持经常性的沟通,为了保证你的成功率。你事先了解的一份职位描述是远远不够的。优秀的猎头顾问会在你去客户处的面谈前,先期给你做个性化的交流,包括面试企业的整体情况介绍、企业性质、组织架构、企业背景、企业文化、你所处于的汇报层级、公司对该职位的特别要求,以及该职位对应的报酬和福利条件,有时候还会细致到着装要求和此次面试官是谁,他有什么个人喜好等等,你要配合猎头、借助猎头,让他们为你出谋划策,提高应聘的成功率。

通过了初试和复试,到了薪酬谈判环节,那就意味着你离目标又更近了一步。但此时的你更要小心翼翼,在这一环节,聪明的候选人往往会通过猎头顾问的帮助而间接与企业达成一致的意见。

总之,无论你现在的职业生涯是一帆风顺,还是起起伏伏,请和猎头保持适度的联系,猎头朋友将会是你职业生涯的良师益友

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