测试小生 Li_Hugo
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互联网商业产品方法论
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下一篇 2015-02-11 15:08:50
/ 个人分类：管理发展
销售市场模式：卖方集中而稳定，买方流动而分散
采购市场模式：买方集中而稳定，卖方流动而分散
个体目标：利润最大化
整体目标：效率最大化（市场繁荣）
商业平台的关键在于制定游戏规则：
1、Q 值：质量度。
2、准入门槛：审核标准和最低价格。
特点：
1、数据化和规模化
2、成本接近于零，收益千差万别
商业产品设计的本质：资源（流量、商机）的分配，提升分配效率的重要方法
1、资源重构：大资源切细，小资源聚合，统一度量衡
大资源切细：比如日期标准由月到天
小资源聚合：智能匹配
统一度量衡：比如现有的推广余额
2、市场化：公平、公正、公开
网络广告形式： CPM(T) / CPC / CPS
CPC目前是最好的方式（龙腾项目）
好处：促进参与者的持续优化
广告竞价策略（ GFP/GSP/VGG）
3、个性化服务：
针对市场主体提供顾问式的服务（个性化），提升市场主体的水平
客服和运营的重要性
商业规划设计的中心和原则：
以ROI为中心，原则是：易交付、规模化、客户参与优化；
以ROI为中心 -- 投资回报率
1、易交付，规模化
交付：商业产品的决定性力量
2、客户参与优化
可优化
有动力优化
商业产品设计 - 六步
媒体计划
创意制作
交易
展现和点击
转化
优化
1、媒体计划：
3R原则: right Time person place
客户语言：目标受众 - 关键词
客户群 - 网站
简单专业社会化：关键词推荐，自动出关键词，了解同行
2、创意制作：
最耗费时间和繁琐的一步（贯穿于与客户的沟通流程）
创意
着陆页（ Landing Page）
物料制作成本（难易程度很重要）
3、交易：
核心流程中 简约至上
核心流程的提炼
核心因素的提炼
说真话 -- say truth
一个良好的系统最好能够：自动完成预算和点击价格的计算
4、展现和点击
反**系统十分必要且重要
5、转化
衡量工具：统计系统
责任有限：展现给用户，有利于后期的优化
6、优化
增加：找出不足点，空白点；可优化，有动力优化
动力：媒体的动力：增加收入；广告主的动力：同样价格；获得更多的效果（点击）
协调：
商业产品运营体系和方式
运营方式：用户直接面对产品；企业通过销售、客服面对产品
旗舰店模式：销售、培训、市场
做运营最重要的是理解用户
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