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林彪的“一点两面”。所谓“一点两面”,在一攻势作战中，应集中己方最强劲的力量向着敌方最薄弱的“一点”实施突然攻击，同时部署己方的助攻力量在敌方的“两面”或多面朝该点作求心攻击，以最终歼灭该敌。在“一点两面”战术内，又最为林本人看重的，要数“一点”。强调将“九分之七甚至九分之八”的兵力放到“点”上，将“九分之二甚至少到九分之一”的兵力放到“面”上。兄弟们，看到了吧，在一个单子的资源分配上，大致可参照此比例。不过碰到具体案例可视当时情况做相应微调。

对客户的需求进行挖掘，要细致地问一问，同类产品用的是什么啊？哪里觉得用得不错？哪里不满意？哪里希望有改进？从此切入，在交流产品的时候大家有个交往的过程，然后谈谈个人的情况，是不是要继续读书啊？是不是仕途有打算啊？是不是生意场上有什么打算啊？聊聊婚姻，对方的爱人什么情况啊，聊聊子女，对方的子女现在什么阶段，读书？出国？就业？

朋友负责的区域出了个单子，单子不小，但整个行业都对那个单位的负责人犯憷，业内说法是软硬不吃啊，还动不动就扫人面子，让人滚出去之类的事情没少做。朋友去之前也是提心吊胆，去了老套路，先扫清外围，再摸那个负责人情况，此时已被扫清的外围告知朋友，那个负责人脾气不好是有原因的，家里一直没有子女。朋友对这个信息很重要，立刻通过单位启动领养的有关渠道，然后和那个负责人沟通，那个负责人后来领养了个小男孩。当然，单子顺便也拿了下来。