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一款软件从平庸到卓越的六点秘诀
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下一篇 2011-01-25 18:51:54
1.保持品牌的一致性(Brand Consistency)——在打造品牌一致性的过程中,品牌的原则和指导都很关键:包括产品定义、市场定位、关键信息、核心价值以及品牌特质,包括成功的衡量标准。总之,需要向用户呈现出一个完整的画面。
2.打造核心产品的主线(Core Product Line)——对于开发人员/团队来说,最好的办法就是拥有自己非常核心的产品主线。这样再去和竞争对手竞争的时候,才有独特性。之后通过一系列的调研,包括每年的市场反馈信息和针对产品用户群体的调查,对核心产品做进一步的改善和投资。
3..打造用户的忠实度(Create Customer Loyalty)——首要问题是跟客户保持持续的交流沟通,这对于软件收益增长是非常至关重要的。相关调查显示,90%的客户满意度,可以对应出50%的客户忠实度。 要获取新客户,成本可能会比维持现有客户更高,甚至高出高达5倍。在做相关策略的时候需要考虑到,到底要花多少时间去维持现有客户,花多少时间去获取新客户。
4.注重站点设计的体验方式(Site Design Best Practices)——很多公司,可能每年会投几百美金的金额去做站点测试,比如设计方面的测试,主要的目的就是为了能够得到一个很好的界面,提高更多的销售。在设计页面时,首先是主页面较简单,而且较易导航、广告较有吸引力。因为任何客户,可能通过首页面去了解到相关信息,所以希望首页面的导航较易操作。同时,在设计页面的时候要考虑到不同地方的差异。
5.用最低的成本去促进销售(Expand into Lower Cost Sale Generators)
这是根据Digital River统计的一个比较细化的表格,显示了通过不同的销售渠道,可能的收益是多少,这个细分是按照它的比率。
参考:
http://sd.csdn.net/a/20110124/290771.html
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