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破解五大面试谈薪压价难题

上一篇 / 下一篇 2014-04-03 09:40:06 / 置顶(1) / 个人分类：职场话题

　　求职时什么情况最让人胸闷？大概就是面试一路过关斩将，眼看就要顺利拿到期盼已久的offer，结果在薪水上却被狠狠压价了！近期，前程无忧论坛（bbs.51job.com）进行了一项名为“哪些情况会在面试谈薪时被压价”的调查，结果显示，“工作经验不足”是最可能被压价的情况，紧随其后的是“转行转职”，另外“职业空白期”也是被压价的“重灾区”。以下我们列出了五大面试谈薪时会被压价的情况，同时给出了相应的对策，希望给求职者们一些警示和帮助。

压价原因：工作经验不足
1p5} M\|G0被压价指数：★★★★★

　　[案例]前程无忧论坛网友“浅草凤凰”：

　　我之前在一家有2万人规模的全球500强电子公司做人力资源方面的工作，跳槽到一家物流公司面试时，对方以我工作经验单一为由压价了，当时人力资源六大模块中我只会招聘和薪酬管理。为了职业发展，我妥协了。后来在这家公司里我人事、行政、项目管理全都做，还没有向老板要求加薪，在学到比较全面的经验之后我就跳槽了。

　　[对策]无忧点评：

　　工作经验不足这一问题常发生在应届生的求职面试中，职场新人因为缺乏工作经验这一硬伤，常常在第一份工作的谈薪中失去话语权。事实上新人对于工作的态度还是应该以学习为主，毕竟工作经验不会凭空出现，至少要有一两年的打磨和积累。

　　而在上述案例中，求职者的情况又有所不同。虽然有一定的工作经验，却尚未达到用人单位的要求，因而遭遇压价。对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。在求职者向HR分条陈述自我优势之后，对于新职位所需要的未曾经历或还不具备的其他能力，则需要求职者本身做好全力以赴迎接挑战的心理准备。值得注意的是，求职者在面试中切莫夸大自己的工作经验，否则在实际工作中一旦露出马脚，就只能吃不了兜着走了。

压价原因：转行转职51Testing软件测试网Z}rk6z
被压价指数：★★★★

　　[案例]前程无忧论坛网友“JustI”：

　　我是做市场的，一直很向往进入奢侈品公司，但我之前的工作经验和奢侈品行业无关，一线品牌的公司不理我，即便争取到一些面试机会，对方也往往因我缺乏这一领域的经验对我百般挑剔或是压低我的期望薪资。所以我后来改变了策略，给一些二线品牌或是进入中国市场较晚的奢侈品公司投递简历，不但得到了较多的面试机会，而且运用我之前在全球知名运动品牌公司积累的丰富市场经验，以及帮助一家高端品牌的服饰配件打入中国市场的业绩打动了对方，并且成功地争取到了我所期望的报酬。

　　[对策]无忧点评：

　　根据前程无忧论坛（bbs.51job.com）对“哪些情况会在面试谈薪时被压价”的调查结果，“转行转职”排在第二位。对于企业来说，转行转职跳槽基本上意味着求职者之前的工作经验归零，求职者之前在自己所处的领域再资深、做出的业绩再辉煌，来到新的工作岗位后除了一些职场软性技巧外，其余方面和新人没有什么不同，因此被压价是再现实不过了。

　　面对这种情况，可以采取案例中的“曲线救国”的办法，尽量把过去的工作经验和现岗位的招聘要求联系起来，向面试官说明过去的某项具体工作内容、你所掌握的某项工作技能，以及因过去的工作而积累下来的人脉对于转行后的新职位有所帮助。而你身上所具备的职场软性技巧更能够帮助你迅速进入新角色，实现 “快速对接”。毕竟相关的工作能力、丰厚的人脉和职场软技巧永远都有含金量。

压价原因：职业空白期
1`:v(Wc&T#M0被压价指数：★★★

　　[案例]前程无忧论坛网友“紫穆”：

　　我在上家公司工作一年半，由于加班太频繁和工作压力大我选择了“裸辞”。因为刚辞职的时候没有马上找到心仪的工作，并且自己也想休息一阵，我就出去旅游了一次。回来之后准备了当年的公务员考试想试试看，最后失败了。这里一来二去就花费了3个月的时间，成为了我的一段“职业空白期”。现在但凡我出去面试都会被问到这段“空白期”，在谈薪时屡屡被压价，不知道是不是和这3个月有关？

　　[对策]无忧点评：

对于“职业空白期”，事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。因而对于求职者而言，在回答“职业空白期”这个问题的时候可以适当有所保留。一般来说，进修、或者家里有事都是比较常见的理由。这里还需要注意的是，求职者应该表明自己对于这段“职业空白期”是有所规划和准备的，而不是真的“闲在家”。当“职业空白期”不再成为HR挑剔的借口，也就不会成为压价的理由。

压价原因：频繁跳槽
Z/SZ0C]i|-BF0被压价指数：★★

　　[案例]前程无忧论坛网友“看山看海”：

　　我毕业3年已经换了5家公司了。每次跳槽其实都是有理由的，第一份工作是当时还没清楚自己的定位，而后头有两次跳槽是受了骗，进公司后发现实际做的职位和面试时谈的不符，薪水自然也被压低了。再之后的两次跳槽薪水涨了一些，但最近我想跳槽时发现薪水再也涨不上去了，有些HR在电话面试时就表示我跳槽次数“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能给我个面试机会已经算是不错的了。

　　[对策]无忧点评：

　　频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先，在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由，尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明，尽量强调客观的情况；再次，说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径，同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强；最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验，表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验，在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。

　　当然，频繁跳槽最需要重视的并非是谈薪，而更要注意眼下的这份工作是否能给自身增值，这个增值不仅是指薪资上的升值，更多的是新工作是否能带来自我价值的提升和发挥。

压价原因：从小公司跳到大公司
cE&l?AA0被压价指数：★

　　[案例]前程无忧论坛网友“madbear”：

　　我曾经在面试的时候被压过价。当时我从一家小公司里跳槽出来，想要进入规模较大的公司就职。开始谈得好好的，对方也表示愿意要我了，但在谈薪这一环节时，对方以我从小公司出来，没有大公司的工作经验，可能不能马上进入工作状态为由，压低了我的薪资。我自己也知道这方面确实有欠缺，所以只好无奈地暂时接受了这个结果。

　　[对策]无忧点评：

　　这种情况下被压价的原因可能是两个。第一，由于求职者之前工作的企业规模不同于所应聘的企业，可能在管理和处理事情的方法上有所差别，公司对于求职者是否能很好地适应企业的环境和工作氛围存有疑惑。第二，该公司有比较严格的薪酬机制，职位的薪资有明确上限，而求职者的期望薪资明显高于该标准。

　　对于第一种情况，求职者可以阐述自己对于该公司的了解，以及自己灵活的处事和适应新环境的能力，诚恳地表达自己的价值配得上自己的期望薪资，还有乐于在该公司长期发展下去的意愿。如果仍然无法说服对方但确实很想进入该公司，可以先暂时接受这个价位，利用试用期的时间，通过工作充分展示自己的能力，然后在转正时申请更好的待遇；或者可以在福利方面为自己多多争取一些，根据前程无忧之前所做的“变相谈薪”调查显示，近4成的求职者在直接谈薪失败后希望能争取到诸如房贴、车贴、通讯费、保险、旅游、休假等“福利”方案，33%的求职者倾向“海外培训或工作机会”，18%的求职者认为“培训课程”也不失为一项对自己有利的非现金福利。

　　对于第二种情况，公司不太可能因为某一个人而破坏整体的薪酬机制，因此，求职者要做的就是明确自己的定位。如果自己的能力确实符合所要求的工资，那么是不是职位投低了，可以尝试更高的职位？反之，就要重新确定符合自己能力和职位的薪资范围。（完）

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