landing page

当你建立网站时，总是希望那些访问者能做些什么——比如订阅电子邮件或购买你的产品。如果没有做到这些，那么这个网站就是失败的；如果做到了，我们就称之为完成了一个“转化”。
如果你每天拥有上百万的访问者却没有一个“转化”，你损失的不仅是网站没有成功，还有大量的金钱——网站空间的使用费。

获得流量是容易的，但更聪明的主意是要让这些流量完成转化——这才是我们的最终目的，也是建立“landing page”的最终目的。

什么是 Landing Page?

传统意义上 Landing page 和 email 营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆）到某个网站——准确地说，是在某个网站的某个页面。

现在 Landing page 对于网络营销就更加重要了，因为现在的 Landing page 更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。

制作 Landing page 的目的在于让访问者停留或（取决于你的目的）：

填写一个表单（但人们总是讨厌填表） 
提供个人信息（但人们会担心收到垃圾邮件） 
购买产品（但人们总是害怕受骗） 
阅读你网站的更多内容 
正如上面所提到的那样，你在 landing page 中所希望别人做的事会有很多障碍，你不得不想办法去使别人相信你。这也就是为什么转化率为什么一直很低的原因——根据统计，关键词的转化率一般在1%和6%之间。

在我们制作 Landing page 之前，让我们先来研究一下网站访客。

很多人并不会进入你的 landing page 仔细看你的页面内容，他们只是希望快速找到他们想要的问题的答案。

首先，他们希望知道：

这是我要来的地方吗？ 
这是我想像的那个样子吗？ 
我要不要点“返回”键？ 
这个东西看起来可信吗？ 
看这些东西需要多长时间？ 
你的 landing page 必须立即解决这些问题。如果你的 Landing page 的内容中心不够明确，或分散了访客的注意力，很多访客会放弃继续浏览你的网页。

然后，他们会想：我要不要接受他们的服务？

到这一步就很不错了，他们有可能成为你的客户了。这时他们会更进一步查看你网站的信息以决定是否接受你的服务。所以，你的网站上对自己的介绍和产品信息、媒体评价就开始发挥作用了。因此，这些内容一定要有。

实际上，即使访客决定购买你的产品，也未必能形成一个有效的转化。网站功能和有效性方面的一些问题也会使你失去客户。

如何提高 Landing page 页面的转化率?改进 Loading page 的11种方法中讨论。

1.首先你要确定你要完成的是什么样的转化？在你设计你的 landing page 之前，想清楚这一点。对于一个电子邮件订阅的 landing page 而言，一个成功的转化就是指填写表单后点击“同意”按钮。 

2.先做一点调查研究你一定要先弄明白你的访客想要什么，你能提供的是什么样的服务。想象一下你理想的访客是个什么样子的，他登陆你的页面后想要的什么？不要试图让你的 landing page 去迎合每个人——过于宽泛的内容会使你的转换率下降。我们要的访客是需要我们的服务的访客，在我们设计广告时就已经把不是我们所要的人过滤掉了，因此，我们的页面只是提供给我们想要的访客的。 

3.去除所有不必要的元素过多的页面内容会分散访客的注意力，而访客注意力的分散可以说是转化率的杀手。把所有不必要的元素全部删除——这又不是你的主页。 

4.内容要与你的广告相符内容与广告相符这一点非常重要。最容易的让你的访客感觉到你的页面正是他所要找的内容的方法是使用与你广告标题相同的标题。 

5.移除导航条如果可能的话，把导航条移除。当然，如果你的导航条对产品转化是必要的话，就不要删除了，如果不是，那就删了它吧——因为它会分散访客的注意力——我们在前面讲过。 

6.努力使访客停留在你的 landing page 上尽量避免在 Loading page 上放置过多的链接——这会使访客在你的网站上转了一圈后离开——换言之，landing page 的内容一定要专一。 

7.最重要的内容要放在分屏线以上这可以让访客很容易了解到你页面的主要内容——你的服务、产品等。如果访客没能在第一眼看到他所要找的内容，他们很多时候会选择放弃继续浏览你的网页——点击“返回”键离开你的页面。 

8.为访客提供方便比如你是卖产品的话，那么在分屏线以上和分屏线以下要分别放置一个按钮以方便他们购买你的产品。 

9.抓住访客的注意力你可以使用不同颜色的字体、黑体、图片等方法来吸引访客对页面主要内容的注意力。
 
10.调整表单优化你的表单，让光标在填写完一个区域后可以自动跳入下一个，让它可以随屏幕移动。其次，你还应该移除所有不必要的区域。比如：如果你的表单中已经有“邮编”了，就不要再有“省”“市”填写区域了。如果你希望访客订阅电子邮件，要他们只填写邮件地址好了，不用再让他们填写姓名。此外，不要放置“清除”按钮，这不论是对访客还是对你都是无用且有害的。 

11.测试、测试、再测试。当你完成了你的 landing page 后，别忘了先在小范围内测试一下。你可以根据以下几点来检查你的页面： 
 1).整个页面的内容是否专一？ 
 2).页面内容和广告内容是否完全一致？ 
 3).是否已经去除了所有会分散注意力的元素？ 
 4).关键性的内容是否在分屏线以上？ 
 5).访客是否可以很方便的完成转化？ 
 6).页面是否有助于提高你的商标的知名度？