把生意做好的三个逻辑
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下一篇 2020-04-18 18:30:50
/ 个人分类：阱就
关于商业迭代，我有200个这样的例子，比如中原和链家。2006年，你在上海买房，要找一个二手房中介，你会找谁？我想当时的领头企业是中原。但2016年却变成了链家，它们之间有什么不一样？当时的中原，服务的是我这批50、60年代出生的人，对服务不是很讲究，对四五星酒店也没有很强的分辨力。但链家服务的是80、90年以后出生的人，这些人一生下来就有好的商场、好的餐厅、好的服务，他们对服务比较挑剔。中原以前讲求诚信，它要求每一个业务员都不准在中间赚价差，任劳任怨、乐观地带你看200套房子。但是链家呢，你给他几个指标，它有一个APP帮你搜索，从200套房子里面先给你搜索出50套，每个二手房被拍成短视频，你在家里吹冷气看短视频，基本上就能从中间选了15套房。过去中原尊重业务员，每个人有个性。现在的链家不用有个性了，它有流程，有步骤。过去的中原，自然生长，它在深圳15年开了500家店。现在的链家会用金融手段，它在深圳3年可以开500家。过去的中原，不涉及交易，业务员薪资一般，链家会涉及交易，业务员薪资增长了60%。
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