平台逻辑：工具向平台的延伸，来源于自发性、专业性、系统性三个方面的支撑，工具需要加深与消费者的情感认同，产生平台搭建的基础。
可能陷阱：大多数工具不论拥有了多大规模的用户，都毫无例外地沦为了公益工具，转向平台盈利模式更加不清晰。
旧石器时代开始，智人就已经开始普遍地锻造和使用工具，工具从诞生到发展，始终决定着人类的物质文明和精神文明。而所谓平台自古皆有，狭义地说，集市、赌场、丽春院等都算是平台，广义地说，不同的地区、社会、民族等，也可以为不同的平台。
随着时代的演化推进，我们过渡到移动互联网+时代，工具和平台都有着它特殊并鲜明的功能和意义，以虚拟的状态呈现着更有趣、高效的价值。
今天我们手机上各种耳熟能详的工具，美图秀秀、网易云音乐、有道云笔记、滴滴打车、大姨吗、墨迹天气、手机简历、Camera 360，满足了我们各种各样的需求与**，极大地延展了手机的功能。
值得注意的是，这些基于手机的各类应用型工具，除了手机简历，几乎都没有找到自己的盈利途径，但他们却已经拥有了上亿人次的用户规模，有的估值甚至已经达到35亿美元。这应该是人类经济史上的一次奇葩现象——未赚先富。
在这样的背景下，绝大多数工具按捺不住长期的寂寞与虚无，纷纷走向搭建社区或平台的道路，为自己转型。大姨吗、美柚甚至墨迹天气等都折腾起社区。互联网引发的分享经济，开启了全新的商务模式。不仅是工具，就连平台的盈利模式，也是那么云里雾里、羞羞答答。他们到底是虚胖还是有肉，是虚假繁荣还是货真价实，我们理所应当去参照比对，探察背后的故事。
APUS与微信的不同路径
在工具型应用中，Apus走出了从工具到平台的第一步转化。APUS主要是一款应用于手机的内存清理App，主打东南亚和南美市场。它从桌面清理开始，已经扩展到一个手机应用市场，会推荐给你“周边的人都在用”的应用，类似于一个关联型的App Store 。下一步，App广告植入应该是它的主要盈利途径之一，但我们必须注意一点，即使是苹果的App Store这样一个巨无霸式的应用平台，如今也是靠苹果养着，APUS能否走出自己的路来，依然是个疑问。
要说成功走向平台的代表，微信不得不提。最早的微信不过是一款即时通讯工具，但成长到今天，它已经发展为移动互联网生态圈中一个不折不扣的代表性平台。微信已经将交互、内容和支付贯通，繁衍出自媒体、手机话费充值、理财、彩票、滴滴打车、微信红包等，搭起广告，也做起金融，甚至让京东**也成为其平台上的“工具”。
微信的崛起壮大，我们看到了工具到平台的顺势而为的进化过程，而微信成为平台的关键，是将工具立足于人的流动性和交互性，在有了充分的流动性和交互性的基础上，顺势向平台转型。
平台的三个支点
我认为平台的产生有三个方面，分别是自发性、专业性和系统性。
自发性。小米是自发性的鲜明代表，以手机为单点，就像是“工具型”公司，聚合粉丝、口碑和情怀，迅速拓展至电视、智能手环、充电宝，甚至家电，已经在逐渐形成航空母舰式的平台。
专业性。专业性有如微软、苹果的操作系统，游戏、视频、社交、购物、办公软件等被收拢，其背后是技术的不可复制性。
系统性。系统性就像亚马逊、阿里巴巴等，从前端至后端彻底贯通，搭建了一个完整的服务闭环、交易闭环、流通闭环、监控闭环。
大多数工具转平台能否成功，我们不能过早定论，毕竟移动互联网才刚刚起步。可以看到的是，微信实现平台化的成功转变，是因为它确实聚集了足够大的人流，同时这股庞大人流能在工具上“自由活动”。
而像“大姨吗”开创社区就是想要填补它作为工具的不可活动性，这个基于女性健康管理的社区是否能在未来嵌入关联性交易，也是可以想象的。最后，工具本身强化自身没有什么不好，强化后加深与消费者的情感认同，即可产生平台搭建的自发性，如小米般扩大化，做二次打击。
工具的极致
工具本身的盈利方法有三种：第一，付费下载；第二，刊登广告；第三，成为平台附加值而被“**”。
付费下载的关键来自工具的实用性、习惯性甚至必须性。许多工具并没有形成付费下载的基础，有很多原因，其中最大的原因还是来自对流量的贪婪以及投资者的追捧。为了聚集流量，甘愿打破商业底线，以免费突围，从而致使整个业态都掉入了关于免费的无间道。
另一方面，倡导个性投资的大环境也让多数风投更加嗜赌如命，一味地追求着“新事物”。但浮华过去，总该要回归商业的本质——盈利。不论前面是服务还是产品至上，没有盈利，谁也撑不起你的一世长存。所以我们还是回到实用主义，探讨一下工具盈利的三个方面：
付费下载。我们设想一下，美图秀秀做成付费下载后还有人会下载吗？答案应该是肯定的。不论从实用性还是习惯性来说，美图秀秀已经成为广大人民群众提高颜值的必需品，它就像移动互联网时代的柴米油盐。但是它为什么不敢收费？因为大环境都是免费，它害怕被喷死。设想一下，如果我们建立起一个商会一般的社团，各类工具型企业结盟，就定价策略达成一致，共同改变，恐怕改变免费的境况就要容易得多。尊重技术开发和知识产权，本来就容易被消费者所认同。当然，这样做又回归到传统商业模式，整个互联网思维将被自我阉割。
刊登广告。滴滴打车很火，这个打车工具几乎已经深入人心，因为它便宜、便捷。而便宜便捷的背后，是企业自己在不断地烧钱。当然，滴滴已经开始回归理性，走向刊登广告的模式。
我们逐渐看到，各类明星、企业、电视节目以冠名的形式出现在滴滴的分享链接上。相比付费下载来说，刊登广告的可行性或许更高。以此类推，自称已经有3亿用户的墨迹天气，能否复制滴滴的路子，以“冠名”报天气的形式，嵌入到盈利模式中去？看看那些个视频网站，从无版权的胡作非为，再到今天都走上版权化的道路，大广告商于是也就自然入驻。这似乎又是一种商业本质的回归。
被“**”。成为平台附加值被“**”，恐怕是诸多优秀工具的宿命。Microsoft Office 就可以看作是微软桌面的一颗棋子，Windows可以做到让研发Office的团队衣食无忧，专心升级迭代，这样一辈子也就过去了。还记得《绝命毒师》里的剧情吗？背后有老大罩着，未尝不是一件坏事。当然，实现小米式的突破，也有可能。
走向平台的障碍与通道
牛文文说：“只要100万的粉丝和用户，就可以成就一个价值30亿元到100亿元的公司。”而如今墨迹天气已经号称拥有3亿用户，估值还是那么无从下手。订票工具“格瓦拉”完成C轮2000万美元的融资后，在格瓦拉的官网上，我们看到格瓦拉已经从预订电影票拓展到预订运动场地，也是行走在通向平台的道路上。但格瓦拉还是一头雾水，找不到盈利的方向。
平台的盈利很简单，靠广告费和佣金。平台之所以伟大，就在于它能容纳更多的商机和无限的可能。但在我们工具转平台的路上，还是要慢一点，再慢一点，先通过个性化工具占领消费者的心智，成为其生活习惯，接着正规化、版权化，这些点非常重要。
今天大多数工具不论拥有千万级用户还是上亿规模的用户，都毫无例外地沦为公益。我们都知道走向平台才能实现巨大的商业价值，而大部分工具在走向平台的过程中都会迷失或失败。这是一条羊肠小路，其中牵扯着太多的实力、资源和运气。未来，还会有更多的工具会展开新的探索和变革，让我们拭目以待。
