“小目标”1个亿的王健林,当年是怎样一步步起来的?

　　语音内容：

　　大家好，我是小编XXX。提起王健林，大家第一反应可能是"万达集团董事长""亚洲首富""王思聪老爸""国民公公"等，为人低调的他出名程度远不及儿子王思聪，毕竟"国民老公"在各种社交圈里小有名气。但就在昨天这位国民公公火了，小编打开朋友圈，发现都是他的照片，照片中的王总轻描淡写地说："先定一个能达到的小目标，比如说我先挣它一个亿。"果然有钱人跟我们普通人的世界就是不一样呐~但仔细想来又觉得很有道理，我们做事都是需要有计划有目标的，除了有一个终极目标外，当中也需要通过实现一个个的小目标来促成终极目标的实现。今天的微信小编就来和大家聊聊国民公公当年是怎样一步步起来的?回复关键词"万达"，即可看到一篇相关文章！

　　相关文章：

　　昨天早上，大家的朋友圈都被王健林的截图刷屏了：

　　原来是王健林在《鲁豫有约之大咖一日行》中，谈了自己对于年轻人创业的看法，他称年轻人想成为首富是对的，但最好要先定一个能达到的小目标，比如说一个亿……

　　被首富“小目标”打动的网友也是脑洞大开，纷纷调侃道“这就好比比尔盖茨存钱买兰博基尼…

　　还有网友调侃“做人就要脚踏实地，就像王健林说的，先定一个小目标。王健林现在1700亿，证明是1700个小目标组成的！可以，这目标确实有点小！”

　　一个亿，对于目前的王健林来说，的确算是“小目标”，但是王健林能实现所谓的“小目标”，其实也离不开他创业时的拼搏。随着访谈的深入，作为亚洲首富的王健林与鲁豫交谈起创业的经历。王健林之所以可以达到如今的程度，多亏了他当年那份“立志经商”的心。

　　王健林也曾经分享过他的创业故事：

　　我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。

　　这两段人生都还算成功：当做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任。

　　但我在1988年断然辞官经商，主要是两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。

　　没钱没项目，如何拿到第一桶金？

　　当时遇到的第一个创业难关，就是借钱；第二个难关是拿不到项目。

　　那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

　　所以只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了说：“你不是想开发吗？把市政府北侧的那块地给你”。

　　市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子也只能卖到一千零几十块。

　　我坚持要干这个项目，公司里的很多人反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：

　　第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。

　　房子推出来均价1580元每平米，1000多套房子一个月被卖光。就这样，万达成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司。这一单使我们赚到了接近1000万元，就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。”

　　9天9夜没睡觉

　　初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，就转给了我。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做**，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。

　　因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我，所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”。我一听好啊，那我就去找银行行长吧。

　　结果前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好，你这样，下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！

　　当时就为了拿到这笔贷款，有时候在走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着，甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了。

　　除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们一起开车到他家楼下等。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？

　　我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。

　　我自己又去待了一个晚上。但就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。

　　在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你要承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很吸引人的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。

　　这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。虽然后来把这个问题解决了，但当时真是把我憋得够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药、打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。

　　第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的李主任，一见我面说：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能是心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。

　　3年打了222场官司

　　在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。

　　那时我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

　　做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

　　所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。

　　即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子就找到了商业模式。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。

　　王健林创业初期的三点体会

　　就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的成功机会，但你不去做机会是零。“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！

　　第二是“创新求变”

　　你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才有机会获得超额利润。

　　第三是“坚持到底”

　　创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不**。新的模式可能在试行当中会遇到困难、遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。

　　目标要有，万一实现了呢

　　所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但正是因为有了这10%、20%的成功率，激励我们这些希望成为那一个部分的人。

　　先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，制定一个目标，努力去做。梦想总是要有的，万一实现了呢？