【转】推销寓言故事：驼鹿与防毒面具

转自朋友的邮件，虽然说的是推销员的故事，但实际上谁都可以从中看出点什么，其实每个人每天不也都在“销售自己”吗？呵呵

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这么清新，我要它干什么！”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍后，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造了一座工厂。

“你真是发疯了！”他的朋友说。

“不然！我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的，”推销员说着便卖给了驼鹿一个。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
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有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的推销员需要创造需求并完成满足这种需求的工作，这就是从战术上升到战略的捷径。