淘宝网C2C运营中心副总裁张宇介绍，淘客模式的目的是淘宝网的老客户为店主带去新客户，老客户通过淘宝某人店买了一个商品，可在淘宝网展示自己买到的商品，贴图片、发文章，讲自己购物过程中的心得与有趣的事，如果新客户通过图片、文章去买这个东西，这位老客户就能获得销售分成。

　　张宇表示，淘客中的许多人后来成为淘宝网的专职写手，每月可获取数百元甚至更高的收入，成为一种主业之外的副业，这种推广模式也获得了卖家的认可。除广告和淘客的收入外，由淘宝向卖家提供的各种增值服务也是客观的一块收入。这些增值服务主要是各种管理店铺的各种软件与服务，包括简单进销存、财务报表、客户关系管理等工具与软件，这些软件与服务来自淘宝网、阿里软件以及第三合作伙伴(ISV)。

　　淘宝开放API接口之后，成为一个开放的平台，ISV作为合作伙伴因淘宝受益——店铺选择合作伙伴的软件，收益全部归ISV，只有在选择淘宝软件与服务时，收益才归淘宝网。以淘宝卖家100万计，如果每家小店每天为此付费1元，上述软件与服务的费用一年便能达到3.65亿元。

　　另类上市

　　如果按照eBay模式，淘宝至少在5年内将无法上市，因为淘宝若不收取店家费用，将难以做出可以向投资者提交的财务报表。然而，陆兆禧却表示，如果经济大环境看好，淘宝在5年之内上市也将有可能。

　　此前，“阿里饲虎”的说法在业界十分流行：早期由于与eBay竞争，淘宝需要靠免费获取卖家认可，当终于打败eBay时，腾讯又出现了，淘宝只能继续免费，以避免当年eBay在中国的覆辙，现在又有了百度，未来可能还会有更多的对手。

　　此前业界分析，在没有打败所有的竞争对手之前，淘宝将不能赢利，而不能赢利就不能上市。

　　淘宝实现赢亏平衡着实让马云惊喜，他发现不收取店铺费，不走eBay模式，通过收取广告费用和增值服务费，淘宝也能做出漂亮的财务报表，获得投资者的认可，马云在不经意之间突破了eBay对C2C的定义。

　　最近，淘宝开始不断强调，淘宝与百度、新浪一样是互联网营销平台，只是面对的广告主层次不一样，淘宝是一个电子商务服务提供商。

　　淘宝目前8000万的注册用户，超过了一个一般大国的人口数，朝鲜与韩国人口之和不过7000万，而日本人口不过1.2亿，面对这么又年轻又有消费能力的用户，淘宝已成为一个巨大的广告平台。对淘宝而言，现在的问题是挖掘不够。

　　而作为电子商务服务商，将不仅面对消费者，也要面对目前的100万店主(未来可能更多)，除了进销存、财务报表、客户关系等管理工具与软件外，还包括搜索电子商务的各个流程可以想得到的服务。

　　陆兆禧说，电子商务边际成本在递减，随着交易量的扩大，硬件、人员、技术投入并不会等比例增加，这样赢利空间会越来越大。

　　目前一年1000亿的交易量远没有达到淘宝网的需求，这样的交易量只能实现赢亏平衡。在马云看来，当淘宝上的交易量实现5000亿甚至1万亿时，淘宝将不仅能实现赢亏平衡，而且能实现大规模赢利，实现不同于eBay的“另类上市”。前不久，马云将阿里妈妈并入淘宝网，实施大淘宝战略，目的就是加速“另类上市”。