移动通讯应用的成长灰色地带:依赖病毒式营销

发表于:2014-5-05 09:12

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 作者:webmaster    来源:腾讯科技

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  麦戴特认为,这种做法有明显的心理效应。他认为,在Growth Hacking策略方面,新贵通讯应用越来越有创意,偏爱“破窗效应”,并且在模仿前人的老路。
  具有讽刺意味的是,WhatsApp在其发展过程中并未使用人工增长战略。举例来说,2009年,WhatsApp作为当时免费通讯应用之一而成名,为了维持用户稳步增长,WhatsApp采取了第一年免费,其后每年收取0.99美分的策略。
  WhatsApp联合创始人简·库姆(Jan Koum)曾在2013年12月接受《福布斯》采访时说道,“我们想要确保,能够吸收用户加入我们的网络,并为他们提供应得的服务质量。相较于收到一百封邮件,我们选择10封,而且我们能够确保全部进行回复。从长期角度看,这种人为的网络压制事实上是有回报的,因为我们提供的服务质量和支持让人们更加开心。”WhatsApp联合创始人布莱恩·艾克顿(Brian Acton)表示,“相较于‘快速壮大’的标准思维模式,我们选择了一条慢速发展的道路。”
  今天,移动应用成了一个赢者通吃的市场,占据市场最上方就是占据了大部分营收,所以,要想模仿WhatsApp早期的发展战略获得成功很难。芬兰应用开发人员伊尔卡·泰伯(Ilkka Teppo)表示,“这就像是音乐市场,只有几家乐队能够成为一流团体,所有的钱都进了他们的口袋。”他表示,从多数通讯平台拒绝透露“活跃用户数”这一现象可以看出,让人们定期使用他们服务的难度。
  通讯应用的真正价值并不多在于注册用户数,因为很多人都是只下载但从不使用,而是在于所谓的“用户保留”量,人们打开和使用一项服务的频率。至少目前看来,这个数字是无法人造的。
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