从3月31日开始，关系诺基亚生死的Lumia系列手机开始登陆中国市场，这是诺基亚许身于微软之后，全力打造的第一款装载微软手机操作系统的Windows Phone（以下简称WP）手机。这一手机的成败，关系到诺基亚这个昔日霸主的命运。
“我们2011年2月份发布了全新的公司战略，现在新战略通过Lumia正式进入中国。”诺基亚CEO史蒂芬·艾洛普2012年3月28日在接受《中国经营报》记者采访时表示。
绑定运营商
中国电信董事长王晓初鲜有参加硬件厂商的活动，这一次是个例外。3月28日，诺基亚在北京举行新品发布，联合中国电信在中国大陆市场正式推出其首批WP平台智能手机，包括Lumia 800c和面向中端市场的Lumia 610c，均为CDMA网络3G智能手机。王晓初亲自到场助阵，并做演讲。
据悉，电信版Lumia 800C的最终实际销售价格将是3599元人民币，在之前公布的3699元的基础上调低100元。这一价格比较苹果手机，相当具有竞争力。中国电信各省公司将按照当地情况对其进行话费补贴。
2011年10月在伦敦举行的诺基亚大会期间，时任中国移动董事长的王建宙曾是大会的一个重要嘉宾，并做了演讲。当时有猜测认为，诺基亚进入中国会首先与中国移动作合。但没想到最终选定中国电信，并且会在一段时间内“独家合作”。据记者了解，诺基亚将会给中国电信一个月的独家发售期。
“独家的合作，当然是希望得到最大的市场支持力度，包括话费补贴。”一位诺基亚人士告诉记者，正是因为这种独家合作，诺基亚在美国获得了大型运营商AT&T全力支持。更高端的WP手机Lumia900在AT&T的合约价仅为99.99美元。
中国电信方面也表示了对这一款手机的重视，将Lumia 800C选为中国电信“天翼飞Young”的重点机型。在中国电信的所有渠道同时铺货，包括中国电信网上营业厅、政企客户渠道和诺基亚专卖店销售。
运营商正在成为手机厂商的最重要的渠道。就在诺基亚与中国电信签约的当天，苹果CEO蒂姆·库克到访中国联通总部，与中国联通董事长常小兵等高层会面。次日，库克又访问了中国电信，与王晓初等会面。苹果在中国的快速普及，跟中国运营商的巨额补贴关系密切。
“无论是美国还是中国的运营商，都意识到终端多元化的必要性，这正是诺基亚的机会。”上述诺基亚人士说道。中国联通，依靠苹果iPhone前两年在3G领域取得的成绩颇引人注目。但这种优势正在递减，而手机补贴过高等问题逐渐浮出水面。鉴于此，中国移动则于2011年成立了终端公司，实施终端多元化策略，降低对单一品牌的依赖度，实现更合理的终端配置，顺应了当前的趋势。
中国电信在iPhone 4S之后，又以更大的力度“移情”诺基亚，可见也是终端多元化的必然趋势。
迟到的时机
从2011年2月份艾洛普宣布诺基亚的全新战略，到2011年10月底第一款WP手机露面，再到此次WP手机正式进入中国市场，一年多的时间过去了。“发布战略的时候，只是一张蓝图，现在是实施阶段。现在我们把产品逐个推向市场，然后听取用户的反馈。”让艾洛普感到安慰的是，Lumia手机从去年发售开始，市场反馈一直不错。让他感到的压力是，相对于苹果和安卓两个相对成熟的生态系统，诺基亚还需要更多的创新，才有机会立稳脚跟，“那两个生态系统都积蓄了很多力量，与他们对抗、抗衡，唯有不断创新。”
业界很多声音并不看好诺基亚的转型，认为它的动作还是还迟缓了。特别是在去年10月底推出Lumia手机之后，时隔半年才正式打开中国市场的大门。记者在与诺基亚内部人士交流中，他们也曾多次表示对时间的担忧。
但这一次的“迟到”，并非错过了最佳时机。根据易观的分析，2012年智能手机概念将真正普及，终端厂商智能产品线布局的完成，预计在2012年智能机的销量占比将达45%。这一预测与王晓初的信息相似。王透露，随着智能手机和3G业务的普及，中国消费者在3G网络和使用习惯上也发生了巨大改变。中国电信今年第一季度75%的新增用户都是3G用户，而这些3G用户中50%都为智能手机用户。
这就意味着，诺基亚进入中国市场的时机，误打误撞，正赶上智能手机开始大规模起量的时候。
另一方面，用户的“审美疲劳”开始出现，期待苹果和谷歌安卓之外的替代品。“WP的上市时机比较好。安卓经过一年多的发展市场份额提升迅速，市场认可度较高，但同质化的问题为WP和诺基亚的提供了市场机会。”易观国际分析师王颖认为。另一方面，苹果手机升级，并没有大的改变，对用户的吸引力也在降低。据悉，中国电信的iPhone 4S销售情况就很不乐观。相比已经成为“街机”的苹果，诺基亚Lumia完全不同的外型、完全不同的操作界面，或许会让诺基亚抓住一个不错的市场空档。
