“如果说Linux系统是全球最大的软件开发平台，那么阿里软件的目标就是做全球最大的软件运营平台。两者最大的区别就是我们将把兴趣升级成可操作的商业模式，给各方带来一个共赢的局面。”1月16日下午，面对来自全国的记者，踌躇满志的阿里软件总裁王涛言简意赅地解读了他眼中的阿里软件。

        就在当日，阿里巴巴集团旗下的阿里软件在北京宣布与微软、思科、IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为等企业巨头结成联盟，发布了亚洲首个软件互联平台，企业用户可以通过该平台获得SaaS(Software-as-a-Service，软件即服务)服务。

        SaaS是对传统软件产业的一次革命，企业用户通过互联网即可获得软件服务，这区别于传统的盒装软件模式和授权模式。

        王涛向《财经时报》透露，为了筹集足够的资金，阿里巴巴集团将为此投入上亿美元的资金，并且会寻求和国际知名的风险基金合作，帮助那些与阿里软件合作的企业解决资金问题，帮助他们做大，甚至助其上市。

为6000万人定制软件服务

        “马云告诉我就算不赚钱，做阿里软件对于阿里巴巴集团也是值得的。”阿里软件总裁王涛笑着对《财经时报》说。

        目前，阿里巴巴集团旗下已经形成了以阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里妈妈为代表的互联网营销平台。其中阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎用户共计超过6000万。而为了让用户得到更好的客户体验，此前阿里巴巴集团每年的系统开发成本达到数亿人民币，工程师人数接近千人。

        “阿里软件平台上的所有软件都必须支持我们提供的专用接口，简单的说就是所有软件的开发目标就是阿里旗下的用户，就好像我们将集团的很多软件开发业务外包给了全球的软件开发商，而对这些软件好坏的评判权将由真正的用户来决定。这将大大降低集团的开发成本。”王涛说。

        王涛透露，与淘宝需要以免费开路不同，阿里软件从运营的第一天开始就有清晰的盈利模式。

        淘宝不卖自己的产品与服务，只提供交易平台；在阿里软件平台上的买卖双方则是软件产品的服务提供商和中小企业用户，阿里软件提供平台。而对这些服务提供商的唯一的要求就是和阿里巴巴软件互联平台AEP实现对接以满足阿里集团下用户的使用需求。

        2007年10月，阿里软件通过淘宝推出了一套软件——网店版，销售对象是淘宝上那些小企业甚至个人卖家，该软件将为这些网店提供管理服务，每天收一元的管理费，一年365元。3个月时间，网店版累积付费用户数已经达到10万，总用户数为45万。

        王涛说，如果有1000万家网站使用，阿里软件通过淘宝每年实现的收入就超过36.5亿元。目前，仅淘宝上已经有超过3000万家的注册网店。

        “现阶段，实用的小软件更受欢迎。”阿里软件市场公关经理刘飞告诉《财经时报》，以国政通网络科技有限公司推出的身份证查询服务为例，该项服务每次的使用价格是4元，现在每天的实际使用次数已经超过1000次。

        在刘飞提供给《财经时报》的阿里软件平台上的软件服务名录中，记者看到该平台上已能提供包括视频会议、网络传真、报价系统、人力资源在内的众多服务，囊括企业在运营过程中的各个阶段的需求。

        在王涛看来，目前大多数的中小企业并没有足够的经济基础来购买和使用企业级软件，SaaS模式是解决这一难题的最好办法。由于可以按年、按月付费，降低了企业使用软件的成本，让用不起软件的中小企业也能承担得起。

        “阿里旗下的6000万用户就是阿里软件成长的土壤，这个目标群显然已经足以支撑起阿里软件的未来。”王涛坚定地认为。

        “随着阿里巴巴的成功上市，马云所描述的互联网商业模式已经逐一被验证是可行的。随之而来就是对已有业务的增值开发，阿里妈妈和阿里软件正是这样的代表。而它们又与阿里巴巴和淘宝之间形成了商业的互补，完整的互联网帝国正在步入成熟。”资深分析师程宏认为。