如何自救
众所周知，在国内市场，联想移动面临的挑战不容小觑。无论是华为、vivo、oppo还是小米，都在一季度扩大了市场份额。而在美国市场，去年三星占据了22.7%的份额，苹果拿走了16.2%的份额，联想则占据5.2%的份额。
在联想的理想状态下，公司能够通过收购，重塑摩托罗拉在中国用户中的地位。但似乎事与愿违，尽管联想将摩托罗拉品牌重新带回了中国市场，但收效并不明显。在中美两个主要市场，联想移动的发展一直显得滞后。
对此，杨元庆称“从来没有放弃”，虽然联想移动在发展过程中有些坎坷，但“从哪跌倒就从哪爬起，在产品和技术的研发上我们从来没有放弃过，它是一个厚积薄发、长期积累的过程”。
他坦言，在从运营商渠道向新渠道转换时，联想的反应速度比较慢，“可以说运营商市场的成功，让我们有些固步自封了。”从今年一季度开始，联想下定决心彻底不做运营商渠道内的低端产品了，它希望外界将其视为在国内业务上重新起步的标志。
陈旭东同样认为，以去年国内1500万台的手机出货量来衡量联想“其实没有多大意义”，因为即使出货再多，利润和出货量不匹配也是无济于事的。未来联想要做的，是将自身的出货量和产品价格相匹配，从而获取更多的利润。
“我们希望把产品线从低端转向中高端，把市场渠道由运营商主导，转向开放市场主导的新格局。”杨元庆指出。据了解，未来联想手机将会聚焦线下的渠道，在一到四线城市精选渠道合作伙伴，并且在每个地级市级别的城市，选择一到两家渠道，为他们提供多种的资源补贴。此外，苏宁等国内的核心零售商都是联想接下来的合作伙伴。
在此基础上，联想的产品线也进行了重新规划配合。据了解，围绕手机业务，联想确定将围绕乐檬、ZUK、MOTO三个产品线完成低端、中端、高端产品的布局。其中乐檬将覆盖1000元以下的产品线。ZUK品牌主打中间主流价位，产品价格在1000-2000元左右。在ZUKPro和ZUK2之后，联想今年下半年还要再推出一款手机，目标是在主流价位立稳阵地。而MOTO将主打高端创新产品，定位是3000元以上的市场，此次在2016 tech world上展示的Moto Z，就是联想下半年主推的产品。
不久前，联想让原本独立运作的ZUK品牌回归集团旗下，杨元庆称，让ZUK回归是为了让其借助联想更大的资源优势，“无论是生产制造、市场推广还是销售渠道，都可以让ZUK比单独运作时迸发更强的势能。”
此前，陈旭东对外称，联想移动大约需要两年时间，需要两到三代ZUK产品，两代Moto的产品才有可能转变在中国市场的局面。那么，ZUK和Moto能否帮助联想扭转此前在移动业务上的颓势，时间会给出答案。
