经济低迷，全球IT支出本年度大幅下降已是不争的事实，不少咨询机构所出具的分析报告中，甚至预计全球2009年IT支出为负增长。怎样让捂紧钱袋的企业心甘情愿继续IT投资，跨国巨头的过冬手法给我们提供了思路。

　　微软在个人电脑市场依靠WINDOWS、OFFICE成为巨无霸，但其“物美价廉”的企业级产品却始终在与蓝色巨人IBM进行着艰苦斗争。如今的金融危机则被微软企业级部门看成是一种机会。走出广州火车东站，就能看到其砸下1.5亿美元所做的广告———推销“明智IT”概念，力求使人们相信软件是困难时期省钱的好帮手。

　　而为释放消费需求，微软上周末正式宣布调整价格体系，针对企业用户下调软件许可费，各类产品折扣幅度在15%-25%之间。对于企业“可买可不买”、“需求弹性”大、本年度支出可能为负增长的IT投资来说，价格圈地可能是最好的占位手段。

　　给企业开省钱“药方”

　　“微软在企业级市场的做法是让技术和软件变得便宜，在时局艰难时这种策略显出优势。”两个月前，微软运营总监凯文·特纳向销售员工发送了一封电子邮件，提到了微软能够帮助客户节省资金的十多个方面，其中包括能降低旅差费用的统一通讯、降低服务器成本的虚拟技术，还有微软许多许可和融资方面的优惠。而上周末，微软正式宣布调整价格体系，针对企业用户下调软件许可费，各类产品折扣幅度在15%-25%之间。

　　坐落在虎门新湾新开发区的东莞合美电器厂是一家规模庞大的台资企业，管理部经理郑植尧向记者坦承，由于外在经济环境急剧恶化，该厂的出口自去年下半年以来深受打击。“原有的IT投资也不得不缩减”，但他还是说服老板投资微软针对中小企业定制的“福袋计划”，“能让老板最终拍板决定投资的主要原因就是降低企业运营成本”。

　　微软（中国）有限公司华南区总经理周轶尘在接受记者采访时指出，面对金融海啸的侵袭，中小企业对信息化的投资反而更不能中断。以有限的IT投入产生最大化的效益———降低业务成本，为经济复苏的来临做好准备。

　　智能手机与上网本通吃？

　　微软的另一招数便是左右逢源，在下一代手持终端竞争中，上网本和智能手机之间的斗争相持不下，诺基亚等基于ARM手机架构的阵营，与传统PC厂商力推的基于英特尔ATOM架构的阵营，两大阵营之间的斗争一时难分胜负。

　　微软的产品线中横跨PC和手机两大产品线，尽管微软的手机操作系统的若干年经营，除了多普达这一铁杆，一直没大的起色，但在这场竞争中，微软的这一棋子终于发挥了作用。

　　据报道，微软已携手山寨教父联发科共同开发支持WindowsMobile操作系统的智能手机芯片解决方案。所有的玩家们都公认，山寨智能机的价格有可能会低得超乎我们的想象，并且因为有了微软的加入，使智能手机与上网本之争多了一个筹码。

　　就在外界普遍诟病微软错失上网本商机之时，微软终于拿出Windows7这一武器。在上网本刚刚开始流行的时候，微软并没有重视这个市场。同时，也因为第一代上网本的配制并不足以运行Vista系统，这个快速上升的市场被微软的对手Linux厂商拿下。2009年微软第一财季（结束于2008年9月）客户端软件销售收入增长低于预期，上网本的战争，不仅引起通讯行业与PC行业的跨界之争，更是产业链条上游厂商的又一次博弈。

　　押宝草根研发

　　如今各行业都在尝试草根研发，比如通过网络征集设计方案，通过网络挑选来自非专业人士设计的软件，微软在这个经济寒冬也开始试水这种廉价的研发方式。推出WindowsMarketplace（“微软移动商城”）服务，软件开发者通过这个平台销售手机应用软件，可以自行制订应用软件的价格或免费提供。

　　谷歌和苹果所拥有的强大品牌影响力使其不管生产什么产品和服务都能得到粉丝们的喜爱，成为能整合上下游的媒体平台。与之相比，微软便缺乏这样品牌的精神感染力。所以上月开始，微软也开始学习苹果，特别聘请了沃尔玛前高管开起了连锁专卖店，从而成为微软扭转形象战略的一部分。而更早的时候，一则盖茨的广告就已在网上流传，世界首富舍得用3亿美元打广告重塑企业形象。

　　但不管怎样，微软面临的挑战还是大于机遇，如其桌面端的两大劲敌IBM正与苹果进入蜜月———苹果的MAC电脑上装上了IBM的LOTUS软件，IBM已发布“无微软”虚拟桌面系统。谷歌煞费苦心地深入微软的传统领域，GoogleDocs和GMail等众多桌面级服务份额日益增长。而谷歌手机操作系统Android被成功安装到上网本等设备后，已经装到了华硕易PC里。无论从技术角度，还是商业角度而言，谷歌开发出自已的WINDOWS桌面操作系统都如箭在弦。

　　彼时，微软帝国的危机才真正到来。

　　注意

　　过去大家总是指责微软多元化，投资过多不赚钱的项目，比如手机、MP3设备、管理软件等。但危机中就能看出，这种业务组合相互补充，降低了微软的风险。